在此案例中文先生使用了哪些销售接近方法

发布网友发布时间：2022-12-24 10:33

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热心网友时间：2023-10-09 01:23

在此案例中文先生使用了问题接近法介绍接近法和好奇接近法这些销售接近方法。
1、问题接近法，主要是通过销售员直接向客户提出有关问题，通过提问的形式激发客户的注意力和兴趣点，进而过渡到正式洽谈，需要注意的是尽量寻找自己的专长或者客户熟悉的领域。
2、介绍接近法，是销售员最渴望的方法，难度小，轻松，通常是由客户转而介绍，朋友介绍。
3、好奇接近法，主要是利用客户的好奇心理来接近对方，好奇心是人们普遍存在的一种行为动机，客户的许多购买决策有时也多受好奇心的驱使，可以把自己公司产品的独特之处展示出来，需要注意的是要准确找到自己产品的独特之处、惊奇之处和新颖之处。