打击拼多多?阿里巴巴“1元店”背后的野心

发布网友 发布时间：2022-12-25 11:18

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热心网友 时间：2023-08-28 07:59

1元的物品，对消费者是一种绝对真实的刺激，是阿里冲击下沉市场的又一次赤裸裸的大招，这次我们不讨论1元店背后的利润究竟有多大，而是通过这个1元店，阿里的意图是什么？

阿里的每一个举动都让人遐想连篇， 这一次的1元商品，让人想起了靠10元店起家的名创优品，和靠9块9包邮走红的拼多多。

10月9日阿里开1元店的消息传出后，拼多多当晚美股开盘股价上涨，当日涨幅8.35%，创下了6月以来单日最大涨幅。

拼多多和名创优品两家公司最近都没闲着，今年7月29日，拼多多宣布启动首届“真香节”，平台将拿出1亿元的现金进行定向补贴，针对苹果、荣耀等智能手机、小米手环、苹果耳机等数码潮品进行了不限量补贴。10月10日是拼多多的店庆日，阿里在这一天很傲娇的表示，不，我要比你更香，我有“1元更香节”。

十元店开遍全国的名创优品，最近正在做IPO的最后冲刺，9月24日正式向美国*提交IPO文件，10月初，名创优品更新了招股书，融资额从1亿美元提高到了至多6.47亿美元。尽管一直都在线下疯狂开店，但名创优品在招股书中也写道，未来会用于发力线上业务和数字化运营。

名创优品的创始人叶国富曾经多次怼马云不懂新零售，现在内心不知作何感想。

尽管阿里方面一直在说“我们并不是针对友商”，但看客们已经闻到了浓浓的比拼火药味。 不论阿里是否把名创优品或者拼多多当作竞争对手，他的1元店都把新零售领域的大战推向了另一个白热化的局面。

阿里方面认为，入驻1元包邮专区，可以成为产业带工厂撬开下沉市场的敲门砖和试金石，1元包邮专区也能让没有品牌影响力的产业带工厂迅速建立起知名度。

值得一提的是，9月17日，淘宝特价版刚刚与阿里内贸B2B平台1688打通，让过去在1688平台上做批发的工厂好货直接进入特价版。

从淘宝到聚划算，再到淘宝特价版，阿里的意图再明显不过，要在电商市场上补齐自己缺失的下沉板块。阿里的底气，来源于自己强大的供应链优势，根据阿里最新数据，淘宝特价版已经有120万商家，41%是工厂直供店铺，也就是50万的产业带工厂在淘宝特价版开店。

根据Trustdata数据，淘宝特价版正式上线仅半年，活跃用户增长迅猛，9月MAU已超5000万，月均净增用户规模为拼多多同期的近20倍，而从下沉市场特价用户年度净增去向来看，淘宝特价版占比已达30.9%。

“1元店”线上回潮，是否意味着零售业走向恶性价格战和品质降级？叶国富曾经说过，新零售不是通过技术来实现“产品+线上+线下”,零售企业最本质的是以产品为中心。看看被质量问题缠身的拼多多，无论是1元还是10元，如果淘宝特价版里充斥着劣质小商品，还能留住消费者的心吗？