《精益的数据分析》-第十三章商业模式六:双边市场
发布网友
发布时间：2022-12-25 10:28
共2个回答
懂视网
时间：2023-01-29 15:35
活跃买家是指登录次数多，购买频繁，常参与淘宝活动的。淘宝网是中国深受欢迎的网购零售平台，拥有近5亿的注册用户数，每天有超过6000万的固定访客，同时每天的在线商品数已经超过了8亿件，平均每分钟售出4.8万件商品。
淘宝网提倡诚信、活跃、快速的网络交易文化，坚持“宝可不淘，信不能弃。”在为淘宝会员打造更安全高效的网络交易平台的同时，淘宝网也全力营造和倡导互帮互助、轻松活泼的家庭式氛围。每位在淘宝网进行交易的人，不但交易更迅速高效，而且交到更多朋友。2005年10月，淘宝网宣布：在未来5年，为社会创造100万工作的机会，帮助更多网民在淘宝网上就业，甚至于创业。直到了2007年，淘宝网已经为社会创造超过20万的直接就业的岗位。特别是2008年的金融危机之下，通过淘宝网进行的消费，无论从数量还是金额却都在逆势而升。
热心网友
时间：2023-01-29 12:43
2. 双边市场具体定义如下：
1) 卖家需负责商品的上架与推广。
2) 市场负责人对每笔交易采取不干预*。
3) 买卖双方之间存在利益冲出。
3. 双边市场面临着一个特殊的问题，即必须要同时吸引买家和买家。通常这一方指的是买家，找到一群愿意花钱的人后，再找到一群愿意挣钱的人要容易更多。
读者笔记：现在一些公司均为双边市场，例如滴滴、美团、去哪儿、淘宝
4. 首先利用最小市场证明自己的供需状况，以及对买卖双方交易的渴望。然后从中找寻盈利的方法。最后，根据交易规模、频率以及其他商业特质来决定应关注的指标，但归根结底就是交易的营收。
5. 如果想从买家这一边做起，则可能需要先选择部分初始库存以供出售，或者在确保库存来源的前提下先接订单，再延时向买家发送货物。
6. 建立双边市场的第一步是创建库存（供应）或受众（需求）的能力，这也是应首要衡量的内容。双边市场建设初期，需要关注的指标主要围绕吸引力、参与度以及关注群体的发展状况。
7. 关注的数据：
1) 网站访客数据（潜在买家）
2) 活跃买家人数。把在过去30天内搜索过商品的买家定义为活跃买家
3) 卖家人数和在售商品数量的增长情况
4) 活跃卖家和在售商品的数量与占比
5) 销售额、满意度与营收
6) 在售商品质量。
8. 关注的指标：
1) 买卖双方的人数增长。在双边市场的早期阶段尤为重要。当谈及可持续的竞争优势时，需求要强过供给
2) 库存增长。
3) 搜索有效性。买家的搜索内容，以及该内容是否与所建库存相匹配。搜索次数与商品信息的点击次数之比，也是转化漏斗的重要一环。
4) 转化漏斗
5) 评分以及欺诈迹象
6) 定价指标
9. 欺诈与信任是双边市场的另一大问题。你不想承担商品或服务的运送责任，但需确保市场内具有可靠的信誉系统。
10. 双边市场的另一大问题在于网络平台内交易的维持。
11. 尽管很多双边市场均采用佣金制来获取利益，但此外还可采取其他手段来盈利。
12. 双边市场是传统电商网站的一个变种。
读者笔记：双边市场面临中同时吸引买家和卖家、欺诈与信任、网络平台内交易的维持三大问题。关于吸引买家和卖家的问题，先吸引买家，需求永大于供给，满足买家的需求，在汇集更多的卖家，初期可以采用雇佣制；关于欺诈与信任，我们在淘宝时会关注店铺的等级、评价、销量等，同时淘宝也采用预付的*，我们购买物品，所支付的金额在存在在支付宝，待我们收到货后在支付给卖家，同时出台了七天无理由退款；关于网站平台内交易的维持，淘宝定时和不定时的活动，双十一、聚划算等，吸引买家。
