创业计划解决方案是什么意思

发布网友发布时间：2022-12-26 04:35

共1个回答

热心网友时间：2023-07-02 15:11

创业方案，是指为创业活动而制定的具体计划或分析文案。随着创业在现代社会活动中不断普及，创业方案的相关知识对大部分渴望了解创业并致力创业的创业者来讲越来越重要。人们都说，生活是一个问题接着另一个问题，企业经营同样如此。对于生活中，你我经常出现重复劳动的情形发生。从卖产品到卖解决方案，很多企业实现了销售利润的迅速增长。而解决方案也不仅仅是一个产品变为多个产品如此简单，而是为产品赋能了更多的贴心与增值服务。

解决方案法最早是由IBM提出和进行销售实践的．Bizworth先生首次出版了《销售解决方案：在销售困境中赢得定单》一书，标志着解决方案销售理念的进一步成熟。

从字面意思上表示，解决方案法是指针对客户的需求、问题、期望、远景和目标，帮助客户正确地识别需求、解决问题、满足期望、实现远景和达到目标的方法和措施。

在解决方案式的方法中，客户的需求是第一位的，怎么发现、识别、激活、加工和满足客户的需求并使客户认同成了营销成功的关键。

进入信息化时代之后，高新技术产品如计算机设备、软件和咨询服务的销售出现了新的挑战, 其显著特点是所需要销售的产品或服务往往难以描述、技术含量高、无形性内容较多、产品更新快、有使用风险、价格昂贵、销售周期长、