没业绩,不开单,你要早点看这篇文
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发布时间：2022-12-20 11:09
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热心网友
时间：2023-10-06 19:00
干了这么久，你开了几单？如果没有，那么兄弟，你摊上事了！——你还没有真正入门！
你有点迷茫，也有点彷徨；你从来没有学过和房产相关的专业知识，也没有任何客户资源，而且你还有业绩压力！刚入行的你是不是有点不知所措，不知从哪开始？
对于刚入行做房地产经纪人，如何快速入门呢？
01
摆正心态，释放正能量
不管是新人还是资深同事，态度决定一切，好的心态已经成功一半了。
拥有积极、乐观、好学的态度，时刻带着微笑，这样的新同事能给身边人带来正能量，老同事更加愿意教导、与你合作；客户也喜欢你。
02
熟盘，主攻一两个主打盘
刚进公司第一天，主管干的第一件事就是给你培训主打楼盘得相关知识(可见熟盘的重要性)。
所以，你要格外用心去记，对于主打盘的项目位置，相应参数，交通，周边配套，户型等等都要熟记于心。
公司代理的楼盘都是非常多的，但是作为新人来说，不要想一口气吃成大胖子，不要去看太多楼盘的资料。
因为人的大脑需要记忆缓冲，一下子很难熟悉这么多盘的，很容易搞混！
事去带，合作共赢。
03
abc客、户外拓展
作为新人，没有任何的客户资源，客户是前提，有客才有机会，所以一定要做好最基本也最重要的两件事，就是A,B,C客和户外拓展。
a、b.c客
公司的客户数据是非常庞大的，要好好利用，就连二手楼盘的客户业主也不要放过。
打电话一定要先想好最适合自己的最能吸引客户的话术，其次是一定要有*，没有人愿意与一个语气死气沉沉的人聊天。
最后，打电话的频率要快，很多同事打完一个电话了，就玩玩手机、发发呆什么的，再打下一个电话。
其实时间就在中间浪费了，最终导致一天下来也没打多少电话，我们讲求质量也要要求数量。
b、户外拓展
也就是打街霸，打街霸其实是最有效率最直观的一种客户开发形式，与call客最大的不同点就是，你是通过面对面的交流去认识客户。
你可以看得到，摸得到，刚认识就可以通过语言动作去观察去了解一个人，而不是单纯通过电话那边的声音。
第一，要注重仪表，穿着要大方得体，要站有站姿。
为什么要先说这个呢，因为我就遇到过一些同事，以为不是带客看楼，也不是在公司里面，而且在外面没人看管，所以就随随便便，举牌派单的时候就驼背什么的，一点仪态都没有。
要知道客户对你的第一印象是非常重要的。
第二，选择人流量大的地方，例如地铁口，市场等等。
第三，宣传单、手举牌的制作要有新意，吸引眼球，要简洁突出楼盘的卖点。
第四，积极、有*，眼观四方耳听八方，要注意路过形形色色的人，要有意识，喊口号要大声，因为人太多的情况下很多人都会先被声音吸引。
第五，要有针对性，什么样的楼盘针对什么样的客户，打街霸的时候对于客户年龄层也要有针对性。
04
学习带客户看楼
当你第一次约到客户看楼的时候，为了提高成功率，都会与资深同事一起合作，这时候就要虚心耐心地跟老同事学习如何带客，从如何为客户介绍房子，到最后谈判的各种技巧。
作为新同事，要更加勤奋，约多点客户，多点带客，经验多了，就慢慢学会如何谈单，有客才有单，开单的机会也就多了。
我见过一些新同事，两个月都没带过十台客，能约出来的客户是非常少的，这样你学习的机会就少了，上手的时间也就慢了。
05
不断提升自己的专业知识
当你拥有专业的房地产知识时，自然就会变得自信、专业，越来越得到客户的信任，所以要多点参加公司提供的培训，学习专业知识，汲取教训，吸收别人的经验，快速成长。
06
提供优质的服务
来说说一个真实案例:我们板块有一百多位同事，超过十位同事曾经带过一位将近70岁的老婆婆去同一个地方的三个楼盘看楼。
每次这位客人看完房子不算价格，只问有没有饭吃，看起来一点都不像买房子的，而且每次都是自己一个人去看，没有带家人，带看的同事们都爱理不理的。
同事们至少带看了二十次，说起来，她比我们的一些新同事还要熟悉那个地方那些楼盘。
最后，经理通知整个板块的同事不要再带这位老婆婆看房了，觉得她不是买房的人，纯粹蹭饭吃，而且还当面让老婆婆不要再浪费我们同事的时间，不是买房的不要瞎混……
过了几天，老婆婆跟另一个板块的女同事买了，而且那位女同事只是带她过去，连房子都不用介绍了，很爽快就买了，只因为她服务好。
所以说啊，不要带有色眼镜看人，不管最终有没有跟你买房，既然都约出来了，他就是你的客户，就要服务好。
现在不买，不代表以后不买，这个楼盘不合适，还有其他楼盘，所以全程都要做好服务，包括后续的跟进，包括挖掘客户背后强大的朋友资源。
07
正确认识运气
千万不要把成功和失败都归咎为运气！业绩不好的时候就认为是自己运气不好，别人业绩好的时候就觉得那只是他运气好。
要多去找些方法处理问题，解决问题。还要学会总结，这也是非常重要的一点。
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