如何看待明星开潮牌店?
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发布时间：2022-12-21 08:43
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热心网友
时间：2023-10-10 05:53
70后80后明星钟爱开饭馆，90后这一波明显更属意潮牌生意。
远的不说，单是2020年这半年里就有好几位明星加入潮牌大军。
2月，先是前NPC成员黄明昊推出个人潮牌TWDEX2；4月，华晨宇推出潮玩手办品牌Born to Love；还是在4月，陈伟霆的潮牌CANOT WAIT在得物app上线首发，据说3小时内被抢购一空。
7月中旬，王嘉尔个人潮牌TEAM WANG在预热将近一年后正式亮相，官网与微信小程序双渠道售卖的同时，线下店落地上海。单品价格在380-1580元，一件基本款T恤售价580元且已售罄，只能说粉丝爱得深沉。
华晨宇的潮牌同样销售火爆。被粉丝昵称为“火星鼠”的潮玩手办，以限时限定的方式贩售。虽然售价近千元，仍有不少粉丝在“deadline”的刺激下*买单。不过从贩售形式来看，与其说华晨宇进军潮玩界，“火星鼠”还是更像明星周边。
王嘉尔、陈伟霆及黄明昊的潮流服饰品牌，虽然贩售渠道不同，但卖得最好的都是基本款T恤。从粉丝Repo来看，虽然对于偶像的副业粉丝喜闻乐见，但因潮牌定价问题，不少学生党也只能购买相对价格较低的T恤作为对偶像的支持。
明星效应在品牌成立之初，确实是吸引大众关注，在同质品牌中脱颖而出的利器。但吸引到关注后，则需要通过强化品牌自身的设计、传递的文化理念等，使得品牌本身在大众心中建立形象。
明星潮牌的主要目标群体是年轻人，那么就要揣摩年轻人的消费心理对症下药。大部分年轻人更愿意为独特性买单。而目前大多数明星潮牌面临的主要问题是品牌形象模糊，设计感雷同，可替代品太多。虽然摆脱了土，但难以吸引粉丝以外的消费群体。
除了渴求独特性以外，年轻人对于“限量”、“联名”等关键词也颇为敏感，CLOT与Nike的联名鞋就一货难求。
不过联名虽好，一次双赢的联名对于合作品牌的筛选要求并不低，双方设计风格及品牌故事有可以融合之处，才能起到加成作用。目前天马行空的联名越来越多，边际效用递减明显。
目前国内潮牌市场确实存在较大想象空间：国货潮牌、明星潮牌、独立设计师品牌以及奢侈品副线潮牌纷纷入局，冒头者不少，但市场格局远未定型。
明星如果将潮牌作为一份事业认真经营，未必没有打造出下一个Yeezy鞋的机会。如果只是为了收割一波粉丝，倒不如考虑做点别的生意，一水儿的黑白基础款T恤真是看够了。
热心网友
时间：2023-10-10 05:54
反观由知名歌手蕾哈娜创立的化妆品牌Fenty Beauty之所以能成为领域天花板，年销5.5亿美金，很大一部分原因就在于定价合理、定位清晰，将品牌价值观与明星自身性格标签绑定。
相比之下，许多“含着金汤勺出生”的品牌溢价严重，虽然红极一时，却无法经受住市场的检验而惨淡退市。
不可否认的是，一些明星名人为了维持自己的身价，会将自创品牌的价格定位定得高一些。
但明星自创潮牌归根结底是售卖商品，想要成为市场的“常青树”，产品质量、创新、运营缺一不可，尤其是要让消费者感到物有所值、物超所值，才能为品牌赢得良好的口碑。明星效应带来的流量应提供加分，而不能因“割韭菜”质疑不断减分。
俗话说“好马配好鞍”，打造优秀品牌需要适配的营销策略，尤其可以善用明星影响力，结合明星的个人特点和粉丝受众的需求, 同时兼顾品牌利润和消费者购买力, 满足消费者的情感和互动。
但需要注意的是，明星应避免使品牌卷入负面事件，否则原本“爱乌及乌”的明星效应非但可能吃不到红利，反倒落个“一损俱损”的结果。
总而言之，品牌的第一评分项无非是品质、品控。明星效应的高流量只是营销推广环节的一个加分项，并不能“喧宾夺主”，成为主要卖点和“消费粉丝”的幕后推手。
更为关键的是，不要让一件商品长久地打上流量标签、明星标签。明星潮牌唯有专注团队研发、产品创意创新，并与粉丝形成正向互动，才能让一个新品牌立于引领市场潮流的先锋之地。
