关于快速消费品
发布网友
发布时间：2022-12-18 13:06
共2个回答
热心网友
时间：2023-10-03 07:09
快速消费品有其独特的属性：
① 产品周转周期短；
② 进入市场的通路短而宽；
③ 市场生动化，在人流量大、档次高的地区设立户外广告牌做产品形象广告，在卖场进行现场演示、促销、折价销售等活动；
④ 一般为分公司或代理商*的销售组织形式，在分公司所辖区域设库房；
⑤ 售后服务的重点主要体现在对客户投诉的迅速反馈和有效处理。
快速消费品与其他类型消费品相比，购买决策和购买过程有着明显的差别。快速消费品属于冲动购买产品，即兴的采购决策，对周围众多人的建议不敏感，取决于个人偏好、类似的产品不需比较，产品的外观/包装、广告促销、价格、销售点等对销售起着重要作用。因此，快速消费品有三个基本特点，即：
① 便利性：消费者可以习惯性的就近购买
② 视觉化产品：消费者在购买时很容易受到卖场气氛的影响
③ 品牌忠诚度不高：消费者很容易在同类产品中转换不同的品牌
这些特征决定了消费者对快速消费品的购买习惯是：简单、迅速、冲动、感性。
快速消费品行业主要分为四个子行业：
一、是个人护理品行业，由口腔护理品、护发品、个人清洁品、化妆品、纸巾、鞋护理品和剃须用品等行业组成；
二、是家庭护理品行业，由以洗衣皂和合成清洁剂为主的织物清洁品以及以盘碟器皿清洁剂、地板清洁剂、洁厕剂、空气清新剂、杀虫剂、驱蚊器和磨光剂为主的家庭清洁剂等行业组成；
三、是品牌包装食品饮料行业，由健康饮料、软饮料、烘烤品、巧克力、冰淇淋、咖啡、肉菜水果加工品、乳品、瓶装水以及品牌米面糖等行业组成；
四、是烟酒行业。
由于快速消费品都属于人们的日常消费品而且单价不高，属于人们的日常必须支出，所以金融危机对它们的销售冲击较小，因为人们对于快消品的需求基本是刚性的，弹性较小。试想：当你的收入降低的时候，你会减少洗发水的购买次数吗？
当然，由于价位不同、功能不同、定位不同，在金融危机的时候，不同品牌的快消品会有不同程度的影响，但是从行业的角度看，影响不是很大。
热心网友
时间：2023-10-03 07:09
你做业务
1要了解市场，知道客户需要什么和自己想要什么
2必须要有专业的礼貌的口才术语以便更好的与客户沟通
3注意细节，加强自我办事能力，努力、尽力、全力做好每一件事情，包括客户方不关己事的事情~
业绩上来，随着而来的是升职，这个时候需要接触管理，首先得带领着手下能做事，接着要深度了解统计市场，以便用最小的付出赢得最大的市场，完成最好的销售计划
行业了解透彻，有资金就可以自己干了！
