为什么支持销售人员的培训对ibm
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发布时间：2022-12-18 12:26
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时间：2023-09-18 13:04
ibm 公司追求卓越,特别是在人才培训、造就销售人才方面取得 了成功的经验。具体地说,ibm 公司决不让一名未经培训或者未经全 面培训的人到销售第一线去。销售人员们说些什么、做些什么以及怎 样说和怎样做,都对公司的形象和信用影响极大。如果准备不足就仓 促上阵,会使一个很有潜力的销售人员夭折。因此该公司用于培训的 资金充足,计划严密,结构合理。一到培训结束,学员就可以有足够 的技能,满怀信心地同用户打交道。 不合格的培训几乎总是导致频繁地更换销售人员, 其费用远远超 过了高质量培训过程所需要的费用。 这种人员的频繁更换将会使公司的信誉蒙受损失,同时,也会使 依靠这种销售人员提供服务和咨询的用户受到损害。近年来,该公司 更换的第一线销售人员低于 3%,所以,从公司的角度看,招工和培 训工作是成功的。 ibm 公司的销售人员和系统工程师要接受为期 12 个月的初步培 训,主要采用现场实习和课堂讲授相结合的教学方法。其中 75%的时 间是在各地分公司中度过的; 25%的时间在公司的教育中心学习。分 公司负责培训工作的中层干部将检查该公司学员的教学大纲, 这个大 纲包括从公司中学员的素养、价值观念、信念原则到整个生产过程中 的基本知识等方面的内容。 学员们利用一定时间与市场营销人员一访 问用户,从实际工作中得到体会。 此外,还经常让新学员在分公司的会议上,在经验丰富的市场营 销代表面前,进行他们的第一次成果演习。有时,有些批评可能十分 尖锐,但学生们却因此增强了信心,并赢得同事们的尊敬。 该公司从来不会派一名不合格的代表会见用户, 也不会送一名不 合格的学员去接受培训,因为这不符合优秀企业的概念。 销售培训的第一期课程包括 ibm 公司经营方针的很多内容, 如销 售*、市场营销实践以及计算机概念和 ibm 公司的产品介绍。
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为什么支持销售人员的培训对ibm来说是十分重要的
因此该公司用于培训的资金充足，计划严密，结构合理，一到培训结束，学员就可以有足够的技能，满怀信心地同用户打交道，不合格的培训几乎总是导致频繁地更换销售人员，其费用远远超过了高质量培训过程所需要的费用。这种人员的频繁更换将会使公司的信誉蒙受损失，同时，也会使依靠这些销售人员提供服务和咨询的...
ibm培训的成功之处
这有助于提升员工的专业技能和个人素质，进而提高公司的整体竞争力。严格的质量控制：IBM对培训服务有着严格的质量控制，通过定期的评估和反馈，确保培训服务的质量达到客户的要求。总的来说，IBM培训的成功之处在于其高度关注客户需求、先进的培训方法、全方位的服务支持、关注员工成长以及严格的质量控制。这...
ibm的培训体系为什么这么成功?
4.IBM还提倡员工边工作边学习，或者在业余时间参加各类课程学习，以提高工作效率和开发个人发展潜力。5.IBM专门有一个学费报销计划，给参加培训的员工报销学费。6.公司还欢迎员工主动和经理讨论自己的学习计划，以保证学习计划与个人的业务发展、公司的业务环境相符合。公司的发展及多元化文化的需要，IBM要经...
有人称ibm的新员工培训是魔鬼训练营成功之处是什么
培训过程异常艰辛。主要是在人才培训、造就销售人才方面取得了成功的经验。具体地说，IBM公司绝不让一个人掉队。有人称IBM的新员工培训是魔鬼训练营，那是因为他们的培训过程非常非常艰辛。
ibm培训(IBM培训提升职场竞争力的有效途径)
1.专业性强：IBM培训课程覆盖了多个领域，包括人工智能、大数据、云计算、区块链等，可以满足职场人士不同的学习需求。2.实用性强：IBM培训注重实践操作，通过大量的实践案例，让学员掌握实用的技能和知识。3.可定制性强：IBM培训可以根据学员的需求和实际情况，定制专属的课程内容，帮助学员更好地提升自己...
ibm 对培训员工的观点是什么?
大家都知道IBM是全球第一大IT公司，它的业务涉及的范围很广，包括了硬件、软件、IT咨询和服务、外包、人力资源服务及培训等，那么IBM所招聘的人员设计的专业范围很广，具体专业要求要看涉及到的职位。销售和客户代表：这样的职位同样的要求是申请者具备良好的形象，具有良好的沟通能力，头脑灵活，反应敏捷，...
我是做IBM销售的,但是知道怎么去跟客户沟通,同时也有些问题。
首先：一定要对产品的专业知识有足够的了解，包括市场上的竞争对手的产品知识及相互的优劣状况，所谓：知己知彼；其次：多向老销售请教学习，你要明白一个道理，只要你不让人讨厌，那么你去请教他时，他是非常有成就感的，你越请教，他越开心，双赢的局面，何乐不为呢？同时，自己要善于观察别人销售过程...
人们常说的IBM是什么意思呀?
他们投入大量资源，设计严谨的培训体系，确保销售人员具备充分的技能和信心，这使IBM的销售人员更换率保持在极低水平，仅为3%以下，从而维护了公司的信誉和用户利益。IBM的销售人员和系统工程师需接受长达12个月的综合培训，包括现场实习、课堂学习和实地拜访用户等环节。培训内容涵盖公司经营方针、市场营销、...
IBM的员工培训体系
IBM通过培训留人，提供丰富学习机会。员工可以体验学习的充实，品味成功的喜悦。在IBM，员工提出学习需求，公司一般不会拒绝，学费报销计划鼓励员工扩展知识和技能。这种培训体系使得IBM像一所学校，提供学习的平台。相比之下，许多亚洲企业在这方面存在差距，有的公司设置障碍，阻止员工学习和发展。IBM的培训...
ibm有哪些认证
三、IBM销售和服务认证 IBM销售和服务认证主要针对IBM产品的销售和服务支持人员。这种认证包括产品知识、销售技巧、客户服务等多个方面的考核，旨在提高销售和服务人员的专业能力，为客户提供更好的服务。四、IBM培训和教育认证 IBM培训和教育认证是针对教育和培训领域的专业认证。这种认证主要面向教育机构和...
