制笔行业寻找之旅:用科技改变命运的三菱铅笔
发布网友
发布时间：2022-12-31 21:18
共1个回答
热心网友
时间：2023-11-04 18:50
三菱铅笔的前身为“真崎铅笔制造所”，由真崎仁六创立于 1887 年，是一间仅有 10 人的小型铅笔制造工厂。在 1878 年的巴黎世博会上，第一次见到铅笔的真崎仁六深受震撼，经过不懈努力和研发，1901 年成功研发出了后来成为通信省（现总务省）御用品的“局用铅笔”。1927 年开始布局海外市场，至 1933 年时已出口产品至印度、埃及、葡萄牙和比利时等国。1958 年推出了更高级的铅笔“uni”；1959年，公司开启扩品类的步伐，开始自主生产圆珠笔，此后公司陆续开始生产自动铅笔、签字笔、记号笔等多种书写工具，逐渐成为日本书写用具品类巨头。
2018年三菱实现营业收入5.64亿美元，同比下滑 7.1%。三菱发展已进入成熟期，营业收入波动与全球宏观经济环境、日元汇率等因素有一定关系。收入构成看，三菱以书写工具为核心品类，收入占比接近90%，同时拓展办公用品、OA 用品等辅助品类，2018 年圆珠笔/签字笔/Sharp Pen/铅笔占营业收入比例分别为 50.1%/ 17.5%/ 14.3%/ 7.2%。地区构成看，三菱立足国内，业务范围覆盖欧美、亚洲主要国家，海外收入占比稳定在 40%左右。盈利能力方面，得益于公司较强研发创新能力带来的品牌及产品优势，公司盈利能力稳中有升，2018 年毛利率/净利率分别为 51.2%/ 8.8%。
三菱公司坚持以研发创新为导向，引领书写用具行业技术发展。三菱公司早期采用金属笔尖的签字笔“UB-100”、颜料墨水荧光笔“PROMARK USP-100”、按动式中性笔“UMN-152”等多款产品为世界首创产品，一经推出就在世界范围内成为“爆品”，为三菱铅笔的品牌知名度及全球化扩张做出重要贡献。此外，作为水基油墨的发明者，三菱最早将“水性笔”这个概念落实为产品，公司于 1994 年推出的“Uni-ball Signo UM-100”及“Uni-balleye UB-150”两款产品至今依然畅销，成为三菱铅笔的代表产品之一。公司始终以研发和创新为导向，不断推出新产品以保证自身竞争力，例如公司 2018 年推出的 UMN-307 产品，创新性地在墨水中添加纳米纤维素，再通过颜料料分散专利技术，将纳米纤维与油墨均匀混合，使墨水粘度较普通中性笔低 50%，书写顺滑度提高，并降低快速书写产生的积墨现象。此外，三菱拥有行业中最顶尖的精细加工工艺，例如笔头打磨技术及导墨管精细加工技术等。
对于中国企业而言，要像三菱一般持续开发新品持续创新，一方面需要毅力，另一方面也需要资金和人才实力，这对大部分制笔行业企业而言是较大的挑战。更好的方法可能是整合资源，在业内寻找同道中人，集中力量开发，实现共享共赢。
