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制笔行业寻找之旅:用科技改变命运的三菱铅笔

发布网友 发布时间:2022-12-31 21:18

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热心网友 时间:2023-11-04 18:50

三菱能从日本文具(包括制笔)行业跌宕起伏中屹立至今的因素是多方面的,其中其科技的创新为其茁壮成长提供了不可替代的动力。

三菱铅笔的前身为“真崎铅笔制造所”,由真崎仁六创立于 1887 年,是一间仅有 10 人的小型铅笔制造工厂。在 1878 年的巴黎世博会上,第一次见到铅笔的真崎仁六深受震撼,经过不懈努力和研发,1901 年成功研发出了后来成为通信省(现总务省)御用品的“局用铅笔”。1927 年开始布局海外市场,至 1933 年时已出口产品至印度、埃及、葡萄牙和比利时等国。1958 年推出了更高级的铅笔“uni”;1959年,公司开启扩品类的步伐,开始自主生产圆珠笔,此后公司陆续开始生产自动铅笔、签字笔、记号笔等多种书写工具,逐渐成为日本书写用具品类巨头。

2018年三菱实现营业收入5.64亿美元,同比下滑 7.1%。三菱发展已进入成熟期,营业收入波动与全球宏观经济环境、日元汇率等因素有一定关系。收入构成看,三菱以书写工具为核心品类,收入占比接近90%,同时拓展办公用品、OA 用品等辅助品类,2018 年圆珠笔/签字笔/Sharp Pen/铅笔占营业收入比例分别为 50.1%/ 17.5%/ 14.3%/ 7.2%。地区构成看,三菱立足国内,业务范围覆盖欧美、亚洲主要国家,海外收入占比稳定在 40%左右。盈利能力方面,得益于公司较强研发创新能力带来的品牌及产品优势,公司盈利能力稳中有升,2018 年毛利率/净利率分别为 51.2%/ 8.8%。

三菱公司坚持以研发创新为导向,引领书写用具行业技术发展。三菱公司早期采用金属笔尖的签字笔“UB-100”、颜料墨水荧光笔“PROMARK USP-100”、按动式中性笔“UMN-152”等多款产品为世界首创产品,一经推出就在世界范围内成为“爆品”,为三菱铅笔的品牌知名度及全球化扩张做出重要贡献。此外,作为水基油墨的发明者,三菱最早将“水性笔”这个概念落实为产品,公司于 1994 年推出的“Uni-ball Signo UM-100”及“Uni-balleye UB-150”两款产品至今依然畅销,成为三菱铅笔的代表产品之一。公司始终以研发和创新为导向,不断推出新产品以保证自身竞争力,例如公司 2018 年推出的 UMN-307 产品,创新性地在墨水中添加纳米纤维素,再通过颜料料分散专利技术,将纳米纤维与油墨均匀混合,使墨水粘度较普通中性笔低 50%,书写顺滑度提高,并降低快速书写产生的积墨现象。此外,三菱拥有行业中最顶尖的精细加工工艺,例如笔头打磨技术及导墨管精细加工技术等。

对于中国企业而言,要像三菱一般持续开发新品持续创新,一方面需要毅力,另一方面也需要资金和人才实力,这对大部分制笔行业企业而言是较大的挑战。更好的方法可能是整合资源,在业内寻找同道中人,集中力量开发,实现共享共赢。
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