怎么想办法让楼上卖楼?
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发布时间：2023-01-06 08:05
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热心网友
时间：2023-08-29 18:56
房地产经纪人在与业主交流的时候，可以从以下三个角度来说服对方：
首先，让业主相信你的公司是正规的大公司，操作非常规范，能够保证交易的安全性，解除业主的后顾之忧。
其次，向客户举例说明“跳过”中介自行交易的不利和风险。二手房市场和一手房市场不同，买方和卖方大多数是非专业人士，而二手房交易需要办理许多手续。一旦跳过中介，买卖双方就必须亲自去处理这些事务，会消耗极大的时间和精力，不但会降低交易的效率，还很有可能一不小心落入一些交易陷阱。
最后，向客户说明通过中介代理能够带来的好处和利益。比如公司推广渠道多样、客源丰富，能够以更快的速度、更高的价钱将房子卖出去，还可以用帮助搞卫生、打广告、重点推荐等额外利益来吸引业主。
如果谈到最后业主依旧表示要自行销售，为给业主留下一个好印象，也为了给自已留一条后路，房地产经纪人应向业主表示，自己在二手房销售方面比较专业，如果业主有什么不懂的地方，可以随时打电话来询问，自己会为其提供一些有价值的信息。这样，业主会对你产生好感，说不定以后就委托你卖房了。
劝说最好不要加强报价，加强了他会觉得房子肯定在你说的基础上还有提升的价值，再说人家实在不想卖你最好就别打扰人家。如果他有意，你可以跟他分析下这个房子的问题，如周边情况、以后的打算（如孩子结婚的地角问题，学区问题）等等，最好能再帮他联系别的区域比这好点的房子，这样做既能拉到新客户，又能觉得你提他本人着想，但是别太积极或冒进，觉得该扔就扔下，让他急急，要不你这个房子会价钱很高。
热心网友
时间：2023-08-29 18:57
