疫情下的外贸该怎么谈?

发布网友发布时间：2023-01-06 06:07

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热心网友时间：2023-10-17 09:35

我们常说，任何事情都有它的两面性，即好的一面和坏的一面，关键在于你怎么去理解这个事情，

就像很多人在抱怨因为疫情的原因，海运费暴涨，原材料暴涨，工厂停工，国外客户减少，生意难做，这些也都是客观存在的事实，也是我们可以明显感觉到的事情，除了这些不好的方面，疫情还给了我们很多谈判的资本。能够给我们在谈判的资格上添加一把助燃剂。

比如你如果想让以前的老客户持续下订单，可以跟客户说虽然现在是疫情期间，生意很难做，但是从来都是风险与利益并存，富贵险中求，我们可以趁着这个时间占领一下我们从未占有的市场的份额，而且从各个数据上来看，这些产品的价格只会上升，不会下降，所以越早囤货越好，你越早下单，你就越能抢占先机，

如果你想让客户将信用证付款转换成预付定金，可以跟客户说因为疫情原因，国内的很多工厂由于资金链短缺，都无法正常供货，导致工厂破产，员工失业，我们工厂也勉为其难的维持生产，而之所以还能够继续生产，是因为我们以前的信用证的老客户现在都开始做TT收款，所以如果你想如期收到货物，最好支付一部分定金给我们，这样不仅可以解决工厂资金周转问题，同时也能缩短交期，让您尽快收到货物，现在市场很不稳定，越早收到货物对您来说越好。

如果工厂因为某些特殊的原因停止上产，造成不能如期交货，而且也不方便直接告诉客户真实原因，可以跟客户说，最近国内本地区的疫情突发严重，*部门要求停工休假，所以不得不推迟交货，希望客户可以理解，如果*有新的消息，会进一步通知客户，让其放心。

如果客户嫌弃价格过高，可以告诉客户，因为疫情原因，很多工人都不敢出来工作，所以人工费用现在很高，再加上原料，海运费等等，这个价格已经是最优惠的了，如果现在不定货，疫情再严重，就有可能这个货也买不到了。

如果客户怀疑价格报的低，不真实，可以告诉客户，因为疫情原因，很多工厂可能都会抬高报价，以此来维持自己工厂的正常盈利，因为他们都是现买现产现卖，可能没有库存意识，而我们之所以能在疫情期间还能给您如此优惠的价格，一方面是为了多成交一个客户，另一方面是因为我们之前曾大量囤够原材料，所以才会维持疫情前的价格，也是为了更多的占领市场，多成交几个客户，不会因为疫情突然涨价，从中谋取暴利，当然，如果库存材料用完，再次采购的时候，我们就不得不给您再从新报价了。也就是以后您可能就买不到这么便宜的货了。

看一个人的能力不是看他在顺风顺水的时候如何把事情做好，而是看他能不能在各种不利的因素下依然为自己创造奇迹，活出自己的精彩，将对自己不利的事情变成有利的，就比如这疫情，当大家都觉得是危险的，难做的时候，有人却可以用疫情这个理由让自己的业绩不断高涨。