高成长公司的10大特征
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发布时间：2022-12-22 05:28
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热心网友
时间：2024-06-01 06:49
要打造部分特征，对你而言可能颇具挑战性，也不是每个人都想建立高成长新创公司，然而，我希望你别直接把这张清单丢在一边，可以想想这些内容对你的企业而言有什么意义，如果你能利用这些特征让公司更稳健，何不现在就开始执行？如此一来，进行内容营销的时候，会更有机会缔造佳绩。
一，与生俱来的获利能力
业务扩展后，创办人无法独自完成所有工作时该怎么办？如果公司的获利方式，造成你一旦雇人帮忙，就无法获利，你的麻烦就大了，这都不是个容易解决的问题，你或许会想提高价格，但如此一来，客户就可能被推往其他定价较低的竞争者，而你的公司最终恐怕还是无法获利。
我在此提出一个简单的算式，建议每个企业主都应该是算一下你每服务一位客户需要的所有资源，x.y.z员工需要几个小时完成工作，而这些员工的雇佣成本多高，试想你的公司大小适中，你拥有足够的工具，科技来管理适当的客户数，将成本平均分给各个客户，大概就能知道提供服务的成本，算出来的数字至少诚意两倍，就是你的售价。
先卖这个价格，看看业务有没有成长？如果没有你，可能就遇到问题了，这种情况下，再多内容都没有办法解决企业本身无法获利的窘境。
定价本来就很复杂，但很多公司连最基本的计算都没做，结果就是经营一家根本不具获利能力的公司，接着，他们又感到不解，为什么内容营销没办法帮他们打造能赚钱的企业。
呃，
二，经营大市场
常见的商业建言是要你去找利基市场，并且向着他全力冲刺，我不同意这种说法，也没看过哪家高成长公司是这样做的。
市场大自然就能获取稳定的高报酬，有时候甚至会创造难以想象的惊人成长，这也意味着我们的内容可以包罗万象，从一个大社群中获取支持。
内容营销的产物，通常普世通用，如果能找到方法让你的公司也走上全球舞台，你的内容会就会更有力量。
三，资产随着时间自然累高成长公司都有些让他们在竞争中胜出的特殊资产，可能是软件的专利，是人又或者是品牌。小公司往往不会想到这些事情，大企业投资人却急于追求。
我们要问的问题是，“是什么让其他人无法追上并取代你？”小公司刚起步是很难做到这一点，但应该从初期就为未来打算，你的公司架构是否让其他竞争者极度容易复制，追上你的脚步，顾客想换卖家是毫无困难。
如果答案是肯定的，你该怎么做？可以投资品牌、人员或其他东西吗？你能不能取得法律保障，像注册商标？你是否能建立科技专业或其他有形的资产？
四、是具有单纯能引起共鸣的独特性
我注意到高成长公司的目标通常是既解决现有问题，并且提出独特的解决方法。这意味着他们不需要向民众解释最基本的问题，并因为大家早就花钱买解决方法。公司只要有一个明确的特色即可，如果这项特色能引起共鸣，受到讨论就更好。
以下举几个例子:
WP Curve:软件开发公司只是为维修服务无上限七天24小时不打烊。
Uber:出租车只是更干净，安全，便宜不错，而且真的会来接你。
Airbnb:旅馆,只是更物美价廉。
Trello:便利贴，只是在计算机上使用。
Evernote:大脑，只是你不会遗忘。
如果只是之后的迅速，会让顾客影响深刻而引发讨论，那么你就赢在了起跑点，相反，如果你的公司没什么特点，或者你的公司没有顾客重视，也没人讨论麻烦就大了。
五、努力推高终生价值，带动营收稳健成长
营收起起落落，公司表现的可预期性一直不太受重视，长远来看，成的企业通常都具备可预测的营收模式，相形之下，营收*迭起、昙花一现，月起月落的公司，较难成功。
如果你的工资每月营收固定（经常性收入更好）那么一切都会简单的多，你可以投资成长所需的工具，科技和人员，因为你有信心，下个月还负担得起。拥有厚实的营收基础，也让您得以对特定顾客或企划说“不”还能精准预测获利和现金流量。
如果你的公司营收不稳定，有季节性，请想想如何让它更稳定，长远来看，每个月固定小额营收反而更好，只要你的获利维持在合理水平即可。
还有一点很重要，就是长期来看，你要从每个客户身上赚取合理金额，所谓终身价值，相较于每次零卖一个20块的产品，找到一个月缴80元的订户会让营运更容易，如果终身价值不够高，你为了吸引顾客并注意，并建立信任的努力，就无法换得相应的报酬。
六、投资在有记忆点的品牌
设计与整体执行是最常被忽略的市场策略之一，我注意到，大部分成功的新创公司都有非常简短，好记与完善执行的品牌名称，这些品牌说起来很顺口，很容易加入聊天内容，一下子就通过口耳相传，红透半边天。
想想几个例子，我们叫了台Uber，放上slack等等.
你要用心思考如何为公司打造响亮品牌。不只是一个网站，上面充满了关键词，还有一个真正强大的品牌名称，最好简短好记，在品牌执行时，搭配世界级的设计感，反应特定价值，人们总希望能爱上品牌，所以创业时实际的投入足够资源打造品牌。不会有任何一个人告诉你他们选择你的竞争者是因为不相信你整体的设计，但这种事却经常上演
记得你不是设计师，创业并开始营运后，你就要认真寻求协助，不要随便找个朋友帮忙。
要找到能为你提供最高质量服务的设计师，让你得以真正与对手抗衡，甚至更甚一筹
最棒的一点是，内容就是打造品牌的强力推手，如果你能专注在设计上，并推出同等优质的内容，放送一致的信息设计与内容，就能完美结合，擦出火花。
七、以团队而非个人为起点
许多只身打天下的创业家都面临一样的问题，创办人肩负太多不同的工作。这种做法只有在创办人有能力完成所有工作的情况下才可行。
但一家好公司要完全靠个人而非团队，这种案例几乎不存在，看看世界上的新创公司就可见一斑。
八、知道如何且经常说"不"
好公司懂得选择自己要做的事，而且做到最好，要跻身世界级的行列，需要长时间累积，通常还要投入众多的人力与庞大的经费。如果你的工资不止专注单一目标，而是多方发展，可能预示着将碰上麻烦，你对自己的能力或许不够有信心，不认为自己能达到世界级的标准或吸引足够的客户。
在主要服务之外，加入各种次要的额外解决方案，无法解决问题，只会让你的业务变得更复杂，使得公司更容易陷入商业模式难以获利的困境。
学着说“不”，并且把一件事情做到世界级，你要相信自己可以利用内容营销的技巧，为这项单一服务取得足够关注，使得需求丰沛无虞。
九、了解越成长的力量
我刚刚提的过稳定营收这一点，但让我举个例子说明月成长的力量，假设你的公司现在每个月赚6000块，并且每个月都成长15%。
两年后你就会拥有连营收200万的企业。
三年后，就是年营收千万。
当然，没有什么事情单纯到可以直接在一年内从200万跳到1000万。然而，这个例子彰显了月成长的威力，优质的公司明白这一点，因此疯狂追求月成长。
别老想着你一年赚多少，想想每个月能成长多少，如此一来，让你意识到之前，公司就已经大幅扩张了。
同样的思维也可以套用到简式内容的标准上博客成立之初，我注意到流量每个月成长5%，看起来不多，但我成长几个月后不知不觉就累积了每个月数以万计的访客数。
十、放眼“长期”
优质的公司会避开一夕致富的规划，以及过分追求最大化，而是专注在坚实的长期策略。
争取媒体曝光，建立公众形象，推出实用内容、建立重要关系、发展优质公司文化，都算是坚实的长期策略，这些都无法让公司，公司一举成功。但他们就是创造优质公司的基石。
从创业的第一天起，就应该思考这些事情，要想成是在打造一个可以传给子孙的品牌。这会激励你追求卓越，并且让你避开那些八成不合适你的时下营销风潮。
想想这十项特征以及如何将它们融合到你的企业中。如果你创造的内容没有如期发挥成效，思考一下是不是有哪些基本的问题应该先解决。
别忘了一步步检视这些特征，并确保你所打造的企业值得你挹住群众目光。
