浅谈“利基”

发布网友 发布时间：2022-12-27 19:52

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懂视网 时间：2022-12-28 00:13

1、利基市场，就是指在较大的细分市场中具有相似兴趣或需求的一小群顾客所占有的市场空间。

2、大多数成功的创业型企业一开始并不在大市场开展业务，而是通过识别较大市场中新兴的或未被发现的利基市场而发展业务。

热心网友 时间：2023-11-05 02:57

利基点跟独特价值不一样。独特价值是产品或服务的某个独特价值对顾客有什么好处，而利基点特指相对于强大企业忽视的市场细分中的空缺作为利益点。一个特指产品的独特价值，一个特指市场细分中的利益点、需求点。

但它们之间是有关联的。通常独特价值是从利基点里面找到的。就是先找到大企业忽略的空缺或不足的地方做为细分市场，然后再从里面创造出自身的独特价值和发展机会。或是从资源与资源之间不能顺畅联结的地方找到某种还未被满足的某种群体的问题和需求，以此来创造自身的独特价值和发展机会。通常是先找利基点，然后从利基点里面提炼自身的独特价值

当然，这是我所总结的利基，跟20世纪80年代美国商学院所总结的概念稍微有点不同，我所总结的比较具体，总结出了很具体的定义、概念。

利基：在狭窄市场有获取利益的基础，是边界清晰的没有被服务好或服务到的狭窄群体市场。

利基市场：市场中被大企业忽略的某些细分市场。利基市场也被称为缝隙市场、针尖市场、壁龛市场、拾遗补缺市场、见缝插针市场。

利基点：边界清晰的市场细分切入点。

利基战略：指企业根据自身所特有的核心竞争力和资源优势，通过专业化经营来占领被忽略的细分市场，然后明确差异点，设置边界清晰的区隔壁垒，在此领域形成竞争优势，从而最大限度的获取收益所采取的竞争战略，就是利基战略。

利基来自两点：一：被强大企业忽略的空缺或不足处作为细分市场的利益切入点。二： 资源跟资源之间不能顺畅联结而产生效益、无法满足某种群体的某种问题和需求的地方，就是利基点。这两个地方造成的利基点就是商机。

利基点跟独特价值不一样。独特价值是产品或服务的某个独特价值对顾客有什么好处，而利基点特指相对于强大企业忽视的市场细分中的空缺作为利益点。【也有某个利润来源点的组成部分的意思、组成机会、组成切入点的意思。】一个特指产品的独特价值，一个特指市场细分中的利益点、需求点。

但它们之间是有关联的。通常独特价值是从利基点里面找到的。就是先找到大企业忽略的空缺或不足的地方做为细分市场，然后再从里面创造出自身的独特价值和发展机会。或是从资源与资源之间不能顺畅联结的地方找到某种还未被满足的某种群体的问题和需求，以此来创造自身的独特价值和发展机会。通常是先找利基点，然后从利基点里面提炼自身的独特价值。

比如说IT电脑行业，比尔盖茨只是切分了视窗软件这个非常狭窄的市场，却让他连续14年成为世界首富，英特尔只是切分了一个小小的处理器，却成为了最强势的世界前100强。