USP法则的USP理论的实质
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发布时间：2022-12-27 11:06
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时间：2023-10-19 19:56
(1)实效的广告必须针对消费者。广告的实效来自于广告主对消费者的针对性，而不是广告主和广告人的自我陶醉、炫耀。
(2)实效的广告必须针对消费者提出一个独特的销售主张，即独特的“卖点”。此主张必须对消费者明示商品给予他的“特殊的利益”。
(3)实效广告提出的销售主张必须是具有独特性的，即竞争对手无法也不可能提出的，或者从未提出的。
(4)实效广告销售主张的独特个性既可以是商品的独特性、品牌的独特性或者相关请求的独特性，也可以是非广告方面的主张。
(5)此主张应具有推销力和号召力，能将新的顾客拉来购买广告商品。
(6)实效广告的独特主张应具有广泛的消费者适应性和影响的大众性。
从上述分析可以明确看出，广告以区别于竞争对手、满足广泛消费者的实际利益为广告的独特主题或独特的诉求重点，并以此为策略增强广告对受众的说服力和号召力，从而直接达到广告对商品的促销目的，这是USP的实质。
