什么叫做市场推广?
发布网友
发布时间：2022-04-23 13:31
共4个回答
热心网友
时间：2023-06-27 23:17
我想每一个企业主，主要的还是让他的潜在客户找到他产生购买的倾项，带来效益，降低他的成本，提高他的利润．这是他的目的．这才是真正的一个成功的市场推广．达到了他的广告效益．
热心网友
时间：2023-06-27 23:17
效果如何那就要看你的产品及推广时的创意是否可以吸引人
热心网友
时间：2023-06-27 23:18
热心网友
时间：2023-06-27 23:19
作者: 无名人物 天籁涵庭项目市场推广企划
一、 竞争市场下的推广背景
在上次提案中，已对市场环境进行了较为全面的分析，本次方案针对项目市场推广的核心点与突破点的强调与把握。
1、 两大突破：本项目能否取得市场成功，要实现两个突破。首先就是突破同区域竞争者的市场争夺，然后是放眼整个郑州市场的创新与突破。
2、 三大障碍点：（这些都是最直接的障碍，还不包括宏观市场的竞争难度）其一：同区域竞争者对本项目的最直接威胁点就是价位。以悉尼阳光为例，在区域环境、规模、物业类型各方面大同小异的情况下，在价位上却比本项目平均低300元/㎡左右。如何弥补这个价差，从哪儿找到本项目相对于竞争者的价值提升点，应是实现市场第一步突破的中心所在。
其二：以上所列市场竞争者已经推向市场，所以，本项目的角色定位就是“后来居上者”，以完全超越它们的形象、姿态和定位“后来居上”！如何“后来居上”？
其三：本项目前期运作中的一些遗留问题，也是项目推广中的障碍点。
二、 推广立足点
为什么消费者要每平方米多花几百元买我们所提供的房子？理由有两点最重要，其一我们所提供的房子在产品层面上实实在在的比竞争者好，这个“好”是能够看得到的，而且是产品因素中非常重要的一方面。其二，我们所提供的房子能给买房者带来更高的价值感，生活的价值、身份的价值等等。因此我们必须要在这两方面下功夫，实现市场突破。
如何突破？关键在于形成差异化，形成属我独有的卖点与形象。差异化的产品，差异化的形象，这是两大重点。
差异，还要有高度，要同竞争者拉开档次，因为每平方多三百元，已经决定了物业不应是同一个档次的了。
总之，立足点有三：第一，要拉开档次，做出极致化的高度。第二，要有独特性。第三，要落脚到价值，为消费者所提供的价值。
三、 总体推广策略
1、我们靠差异化和竞争者形成区分。
2、我们靠定位的高度和竞争者拉开档次。
3、我们靠产品的独有卖点和独特的主张与形象切入市场、突破市场。
4、我们靠独特的主张形象，以及所提供的服务建立稳固的市场地位，以实现竞争力的可持续性。
四、 推广原则
一个有力的、真实的、独有的产品卖点；
一个独有的、前瞻性的、有高度的生活主张；
一种鲜明的、符合定位与产品特征的形象系统；
一种务实的、多元化的推广方式与渠道组合。
五、 产品核心卖点
私家内置空中庭院
说明：我们认为，类似于本项目的物业，在具体产品上消费者最关心的就是户型设计和硬件配套，而本项目在产品上的最大特点（也是创新点）就是在户型设计中引入了“庭院”概念。
和Townhouse不同的是，这是“空中庭院”。
和一般多层顶层复式的露台（屋顶花园）不同的是，这是“内置式的空中庭院”，是同厅、室融为一体的设计元素。这是本项目独有的、也是买房者关心的，因此，应是本项目在产品上的核心卖点。
六、 本项目所倡导的生活主张
我们倡导什么样的生活主张，决定了楼盘的个性。
我们所倡导的生活主张并不是空穴来风，为了概念而概念，而是有市场依据和产品依据的。
首先，产品和我们所倡导的生活主张是一致的。本项目在产品外观上追求简约与品位、少即是多，所以对应的生活也应当是精致、简约到不着痕迹。
本项目最大的产品特点——私家内置空中庭院，它带给居者的价值是什么？不仅仅是观景，还是一种生活方式，譬如，我们倡导“赏花使人悦目，种花使人赏心”，景致带给居者的是一种心情，一种心境，一种哲思的心态，所谓“一花一世界”！景致带来情趣，生活陶冶性情，这就是品位，一种有文化内涵和艺术气质的品位。观景就是怡情养性！
其次，目标对象的生存状态与潜在需求和我们所倡导的生活主张是合拍的。本项目的需求者是那些事业有一些成就的中高收入人士，正值事业发展期、工作生活的紧张状态与人生阅历使他们对象的要求是一个“让身心轻松下来，静享一会的地方”，家不要喧嚣、不要太张扬，但一定要有品位、有内涵、有心灵的归属感。所以，我们不倡导那种看不到的异国风情和金银富贵，那不是“生活的真意”。
再次，同竞争者形成差异化也是对所倡导的生活主张的要求。悉尼阳光在大谈澳洲风情、阳光、沙滩、水、热情动感的生活，其实很遥远，很虚无，那不是“居家”，是“伪生活方式”。我们要同之明显区分！悉尼阳光是动，天籁涵庭要静！悉尼阳光要多姿多彩，天籁涵庭要简约品位！
因此，我们所倡导简约的、品位的、有文化内涵的、舒缓的、静谧的、让心自觉融入的生活。
我们称之为：素派生活，
一种少数人的素派生活。
（少数并不是金钱衡量，而是内涵、品位与审美、修养的层次与境界）。
素派就是“静”，就是“简约”，就是明显高于悉尼阳光的档次！
素派生活者是懂得审美的品位人士，
素派生活者是有较高文化艺术修养的精英人士，
素派生活者的理想生活状态是“心灵的归宿”，
素派生活是讲究细节却又不张扬的生活，
素派生活是尊重自我、把自我从社会的繁杂中解脱出来的生活，
素派生活是尊重自然，注重环保的生活。
艺术、时尚、环保、养生、个性、情操……都是“素派生活”的内涵。
七、项目命名
天籁涵庭
释义：天籁，静谧的自然境界，人与自然的心灵沟通，符合品位别墅的物业特性与“素派生活”追求居住心境的特性。“天籁”语感大气，包容性强，有助于提升项目的价值感！涵庭，即“涵有庭院”之意，为项目最突出的产品卖点——内置空中庭院。
八、Logo要素组合
Logo包括三大要素：案命、产品卖点与生活主张。
天籁涵庭，私家内置空中庭院别墅，少数人的素派生活。
九、推广表现风格
体现“素派生活”的主张，色彩以简单的纯色为主，线条简洁，有文化艺术感，同时也有品位感。
·色彩以黑白为主色调。
·构图简洁，格*制为“静”！
·选用固定的形象模特
·主要表现元素追求原创，尽量不用图库图片。
十、产品标志性视觉形象符号
长 颈 鹿
·用长颈鹿最直观地说明“挑高6米的内置式空中庭院”！
·*远瞩的视野
·高雅的形体气质
·文雅的内秀性情
十一、项目营销推广之阶段性控制
（一）整体阶段策略：
（1）注重蓄势，开盘时引爆市场，引起热销局面，树立项目良好的市场形象。
（2）推广主题单纯、持续至深入认知。
（3）热销期配合必须量的广告宣传和公关促销活动。
（4）价格的阶段性调整、建议以低价入市，逐步上扬，同时在宣传上突出“庭院”的免费所得（或半价所得）。
（二）整体时间控制：2002.10—2003.9
A、2002.10中下旬—2002.12.30，推广基础完备，蓄势期
B、2003.1.1—2003.2.15，开盘，热销期
C、2003.2.16—2003.4.1，强势热销期
D、2003.4.1—2003.6.1，持销，平台期。
E、2003.6.2后，调整持销期。
（三）第一阶段：蓄势期（初步市场认知核心，卖点的社会传播、市场期待状态）。
推广主题：案名+主要卖点
时长：项目推出前最短半个月时间。
推广方式：以户外广告、公交广告、新闻性软文宣传为主。
（四）第二阶段：开盘强销期（强销推广、卖点群细划、释放、深度认知、引爆市场）
推广主题：以核心卖点为主的产品卖点群宣传。
推广方式：以报纸硬性广告、软文广告和公关促销活动为主。
另注：10月下旬为秋季房展会时间，可以考虑以房展会进行形象展示。
推广时长：一个半月。
（五）第三阶段：持销平台期（卖点提升，生活主张，针对市场反馈调整诉求点）
推广主题：一方面仍以产品核心卖点为主要诉求点，对之进行生活方式上的概念升华。另一方面，根据市场反应情况，及时调整推广策略。
推广方式：以报纸硬性广告和公关促销活动为主。
推广时长：三个月左右。
注：广告投放密度相对降低。
天籁涵庭阶段推广明细
阶 段 主 题 时 间 项 目
基础完备、蓄势期（形象展示、内认期） ·私家内置空中庭院别墅·少数人的素质生活 2002.10中旬至2002.12.30 基础完备部分：○VI系统建立○售楼中心调整○楼书、派单等销售道具○产品相应调整部分确定○案场展示、形象包装部分完成○对外形象推广部分○户外媒体广告出街（开发区广告牌/跨街广告语、35、33路公交车体广告、公交候车厅广告牌）○报纸硬广告出街○房展会形象展示○市场初步概念认知部分○新闻性、公关性、前期炒作开始（内置庭院别墅、素派生活）（报媒：《大河报》《经济视点报》《郑州晚报》）
开盘热销期 ·私家内置空中庭院别墅·少数人的素质生活以产品卖点为主，产品卖点细分、卖点群释放 2002.1.1—2003.2.15 户外广告继续发布报纸广告的密集型投入开始备选媒体：《大河报·郑州时尚》《郑州晚报》硬性广告：每两周三期的密度、持续一个半月时间软性广告：主题为生活主张华联/金博大 项目形象展示推出元旦、春节主题性促销推广活动
强势强销期 ·生活主张·市场反馈信息性传播 2003.2.162003.4.1 户外广告继续发布报纸广告密度降低，诉求重点为生活主张与即时性讯息传播。硬性报广投放，每三周两期加大公关、促销活动力度，以活动巩固人气，增加市场新鲜度。例：A、“天籁涵庭”家庭园艺沙龙成立由国内各名园艺师讲授家庭园艺知识。B、“天籁涵庭”园艺博览会C、“素派生活家”每周主角参评活动（同郑州晚报或大河报·郑州版合作，以倡导素派生活新主张为主旨，寻找懂生活、有涵养的成功人士）。
天籁涵庭独具的传播主张
卖点提炼 项目支撑点 利益点表现
无比优越的大区位环境 1、 接壤郑东新区——*商务区，尽显都市发展增值前景，和都市时尚生活的桥头堡地位。2、 独尊黄金三角版图——尊距东经济开发区，东接郑东新区，南依航空港，西面连接市区组团，尊贵区位，彰显非凡品质。 1、 享受规划更为合理的高品质居住环境。2、 享受居中、便捷的生活环境。
无以复加的三重生态环境 1、 依偎两座生态广场（风筝广场、启明广场），600亩生态果园为一重景观；2、 社区人文景观园，自然景观园，为二重景观；3、 私人花园、内置空中庭院，空中景观平台为三重景观；（三重立体叠加景观模式） 1、 享受综合的、天然的、立体的高级生态环境。2、 尊贵人文环境的享受，节省相应的绿化费用开支（天然生态环境，无须人工维系）。3、 三重景观，滋润一生的环保系统。
独一无二内置中庭景观规划 独有的内置空中庭院 1、 采光性：采光通畅，阳光沐浴2、 通透性：清新通风，美味景致3、 原创性：随心布局，自我赏景4、 私密性：独家赏景，别具心情5、 景观性：内景外景，交相辉映
素 派 主 张 养生 1、 大环境景观区域2、 社区自然、人文景观环境区域3、 私家、内置、顶层平台景观区域 独享滋养生活，益寿延年的生活环境。
人文 1、 郑东新区*商务概念2、 黄金三角版图东经济开发区3、 社区人文景观景致4、 有社区景致景观理念延伸出的生活、学习、养生、休闲等的形态氛围。 独享尊贵区位所营造的精致生活的人文氛围。
环保 4、 大环境景观区域5、 社区自然、人文景观环境区域6、 私家、内置、顶层平台景观区域7、 环保智能化的生活配置 尊享自然生态无以复加的健康社区生活。
叠加别墅个性化户型 1、 叠加复式户型，时尚风格2、不同户型，量身打造3、人性化设计风格，建筑彰显尊重理念 1、坐拥尊贵地带，享受个性空间2、尽享采光与通气，增加私密性，空间感。
智能化生活配套 拥有智能化的生活配置系统 保证生活的文明档次更能确保物业升值潜力
参考资料：http://vip.rongshuxia.com/rss/bbs_viewart.rs?bid=16651&aid=2257
