演讲口才销售技巧?
发布网友
发布时间：2023-01-25 09:59
共1个回答
热心网友
时间：2023-07-11 01:48
口才是销售员梦想成功的基石，拥有口才、不愁商品销售不出去;拥有口才、不怕市场拓展不开。一名优秀的销售员就像是一位无所不能的魔术师，掌握一些的话，能够让你事半功倍，即使你天生笨嘴笨舌、不善言谈、也会成为一名善于说服顾客的销售员。下面我来告诉你一些吧。
1、给自己留下讨价还价的余地
提要求时，要提得比预期达成目标稍高一点，给自己留下进退的余地。如果你是卖主，叫价不妨高些，如果你是买主，出价则应低些。但哪种情况都不能乱论价，务必在合理范围之内。信口开河会给人留下极为糟糕的印象，对方要么视你为“ *** ”，要么会对你冷眼相看。应该做到象俗话所说的：既不能被人看白了，也不要把人吓跑。
2、隐而不露，不轻易亮出底牌
有时候先要隐藏住你自己的要求，让对方先开口说话，引诱对方暴露其真实情况，将对方的要求、成交打算等方面的情况掌握得越多越好。不要轻易暴露自己，特别是对方主动找你谈买卖，更要先隐住。事实证明：不急于在判谈中先表态的人往往是业务成交的胜利者。
3、装出很为难的让步，让对方在重要的问题上让步
如果需要，可在较小的问题上先让步，不过让步不要太快，因为对方等得愈久，愈会珍惜它，不过这种等待，要让对方明显地感到是有希望的;同时，不要作无谓的让步或同等级的让步，你的每次让步要能使对方感觉到你是作了很大的努力，是愿意给对方好处的，可是因种种原因往往*为力，现在争取到手的也来之不易。而实质上你并没有受任何损失。
4、要学会吊胃口。人们总是珍惜难于得到的东西
假如你真的想让对方满意，就让他努力去争取得到每样东西。在此之前，你务必要学会吊胃口，先要让对方去争取一阵。应该努力作到既达到赚钱的目的，又和新结交的朋友建立了友情。
5、以退为进
如果谈判到关键时期，碰到棘手的问题时，不妨可以这样说“这件事我会考虑一下”或“这件事我们另外请示商量一下”等等，这些委婉的提辞都不失为一种高明的让步法，能为你赢得调整思维，部署新方案的机会。
