如何开口之前,就奠定胜局

发布网友发布时间：2023-05-15 13:50

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热心网友时间：2024-11-29 04:38

在开始销售产品之前，努力营造出信任的氛围。如果能在提出要求之前就埋下信任的种子，对方就更容易顺从信息传递者所提的要求。
例如
首先，公司给员工制定的固定销售流程是这样的：

1 登门拜访一对夫妻。

2请他们做一份家庭防火知识的书面测试。

3 销售代表开始主动推销：展示报警系统和书面资料。

所有人都是一开始就把资料带进屋，放在身边备用。可吉姆却不这样。他会等到夫妻俩已经开始做知识测试时，才拍拍额头说：“哎呀，我把一些非常重要的资料忘在车里了，得过去拿。我不希望打断两位的测试；你们不介意我自己出去拿，等会儿再回来吧？”回答自然是“没问题”。吉姆每次还会请户主借他用一下门钥匙。

当有人问他为什么每次都会扮演“健忘”销售员的角色时，吉姆这样回答：“你自己想想：你会让什么人在你家里自由自在地进进出出？只有你信任的人，对不对？我希望跟这些顾客的信任意识挂上钩。”

虽然这并不完全合乎道德，但吉姆的确运用了一个绝妙的技巧：在开始销售产品之前，他就已经努力营造出了信任的氛围。