什么情况下长渠道取代短渠道

发布网友发布时间：2023-05-13 11:26

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热心网友时间：2024-12-03 20:07

其实长短渠道可以理解为，多级经销或者一级或直营经销。这个不能一概而论，一般来说，品牌强势的都喜欢做短渠道，短渠道覆盖面广，有很多经销商很多区域，就算是不打广告，光是到处林立的店面就是很好的宣传推广。长短渠道你可以不必理会非要多少个分级，根据产品来定即可。比如说卖肥皂的，主要是超市商场，小卖部来针对终端，而生产肥皂的制造商一般还会有其他产品，洗发水，沐浴露等等，如果他的品牌很强势，已经达到人尽皆知，那就是长渠道，找几家批发商，每个省份甚至大区都要去这几个批发商拿货，然后坐等超市来提货。相反，如果你的产品不行，你的企业又没啥钱去大量推广，首先需要选择在某个区域进行短渠道铺网，每个网点都要人去盯推广，一个区域一个区域做，做起来的区域就收网变成长渠道，丢给其中最强的一家经销商打理，然后又去一个地方做短渠道。市场推广基本都是这个套路，要活学活用。