为什么麦当劳和肯德基永远是邻居?
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发布时间：2023-05-15 02:03
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时间：2024-12-11 23:30
不单麦当劳、肯德基是这种情况，其他如国美、苏宁、大中等大型家电连锁企业 ，也喜欢聚合选址、扎堆经营。我们常常见到的美食一条街、酒吧一条街、建材一条 街等经营模式，貌似很不合理，但恰恰表现出商家的高明之处，我们可以用纳什均衡 来解释这里面隐含的经济学原理。
可以先作一个注释：假设肯德基在某处先开一家店，为了让消费者知道，肯德基 需要投入资金作宣传，当消费者都知道这个地方能够吃到肯德基
时，麦当劳在它的附近开一家店，由于目标客户重合、业务性质相同，麦当劳和 肯德基基本上能够完整替代。于是，当消费者都在肯德基就过餐后，看到附近还有一 家麦当劳，就会想下次可以去吃麦当劳。这时，麦当劳没花任何宣传费就让消费者知 道了麦当劳的存在。同样，要是麦当劳先在某处开了一家连锁店，肯德基也会采取同 样的策略。
假定市场上有甲、乙两个超市，它们有相近甚至相同的目标人群、价格水平、经 营范围，两者具有优势互补关系；假定甲、乙两个超市是理性主体，行为目标都是为 了谋求各自利益的最大化；假定甲、乙两个超市的经营成本相同，且没有发生“共谋 ”。
假如两家都选择分散经营，各自经营所得利润为3个单位。当甲选择与其他超市聚 合经营，而乙选择分散经营，那甲、乙所得的利润分别为5个单
① 马太效应：任何个体、群体或地区，一旦在某一方面（金钱、名誉、地位等） 取得成30>>>功和进步，就会产生一种积累优势，就会有更多的机会获得更大的进步和 成功。
我们从上面的矩阵中可以看到，有两个纳什均衡：（聚合经营，聚合经营）和（ 分散经营，分散经营）。聚合经营是他们的优势策略，能谋求自身利益的最大化。其 实，这就是城市里商业中心形成的原理，在博弈论中称为位置博弈，大家在这个位置 达到了一种纳什均衡状态。
商家们聚合选址，相互竞争不可避免。企业要想在聚合经营中生存和发展，就必 须不断提升竞争力。例如麦当劳、肯德基等连锁企业，必须有个性才有竞争力。同样 ，在超市经营方面，特色和个性也必不可少。这就要求经营者明确市场定位、深入研 究消费者的需求，从产品本身、促销、售后服务等多方面进行改善，从而树立起有自 己独特风格的形象。若是聚合经营中的每个连锁超市都能够做到这一点，不仅可以避 免恶性竞争，还可以发挥互补优势，形成“磁铁”效果，不但能够保有现存的消费群 ，还能够源源不断地吸引新的消费者加入进来。
同时，聚合经营还能产生“规模”效应。丰富的商品种类满足了消费者降低购物 成本的需求，消费者不用东奔西跑，实现了所谓的“一站式”消费。同行业的大量聚 集，实现了区域最小差异化，为消费者实现“货比三家”的比较购物建立了良好基础 。经营商为适应激烈的市场竞争环境，会不断进行自身的调整，在谋求自身优势的同 时，也会让普通消费者受益。
聚合选址刺激消费者购买商品，加速了商品的周转速度，降低了商家的>>>31位和 1个单位。为什么甲会得5呢，因为聚合经营能够聚集“人气”，形成“马太效应”① 。同理，如果甲选择分散经营，乙选择聚合经营，则各自经营所得利润分别为1个单位 和5个单位。而两家超市同时选择聚合经营时，因为两家具有优势互补作用，所以，两 家的利润都会增加到8个单位。
甲
聚合 分散
乙
甲：8 甲：1
聚合
乙：8 乙：5
甲：5 甲：3
分散
乙：1 乙：3
经营风险，也降低了成本。因为相同或相近的目标人群、价格水平、经营品种范 围等的追随者，可以免费共享最先由领先的竞争者吸引来的消费群体，节省选址费用 、广告费用，从而最大限度地降低了自身的成本。这也就是麦当劳、肯德基形影不离 的原因。
