问答文章1 问答文章501 问答文章1001 问答文章1501 问答文章2001 问答文章2501 问答文章3001 问答文章3501 问答文章4001 问答文章4501 问答文章5001 问答文章5501 问答文章6001 问答文章6501 问答文章7001 问答文章7501 问答文章8001 问答文章8501 问答文章9001 问答文章9501

不得不了解的消费心理

发布网友 发布时间:2023-05-07 23:13

我来回答

1个回答

热心网友 时间:2023-12-05 15:07

营销心理学——消费心理

1.从众心理(羊群效应)

指个人受到外界人群行为的影响,而在自己的知觉、判断、认识上表现出符合于公众奥论或多数人的行为方式。

营销运用:列出销量/用户量/好评量等数据,体现自己的领导地位,赢得信任,促进业绩。

2.权威心理(权威暗示效应)

用户更愿意相信地位高、有威信、受人敬重的人,相信其是“正确的楷模”,“人微言轻、人贵言重”。

营销运用:名人背书/明星代言/KOL推荐。

3.稀缺心理

在消费心理学中,人们把“物以稀为贵”而引起的购买行为提高的变化现象,称之为“稀缺效应”。

营销运用:清仓大特价、饥饿营销、限量/限定款、联名款。

4.锚定效应

就是指当人们需要对某个事件做定量估测时,会将某些特定数值作为起始值,起始值像锚一样制约着估测值,“先入为主”。

营销运用:商品打折(原价399元,折扣价99元),星巴克卖水(巴黎水22元/瓶,咖啡30—40元,对比之下觉得咖啡没那么贵)。

5.巴纳姆效应

人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点,当人们用一些普通、含糊不清、广泛的形容词来描述一个人的时候,人们往往很容易就接受这些描述,并认为描述中所说的就是自己。简单地说,每个人都想看到与我有关,自己又喜欢的内容。

营销运用:星座/性格测试经常刷屏朋友圈的H5,参与感&自我认同感,激发大众分享欲。

6.诱饵效应

就是指人们对两个不相上下的选项进行选择时,因为第三个新选项(诱饵)的加入,会使某个旧选项显得更有吸引力。被“诱饵”帮助的选项通常称为“目标”,而另一选项则被称为“竞争者”。

营销运用:卖场里的帽子和毛衣是摆放在一起的,标签上标出的价格分别是:①帽子49元②毛衣299元③帽子+毛衣299元毫无疑问,没人会选择②,它的存在是为了让更多人选择①。

7.占便宜心理

人们占到便宜,就感觉到自己获得的东西所付出的代价比原来预想的降低了。在实际销售过程中,诸如优惠打折、免费送货、赠品、附加服务等“小便宜”都可以让消费者感到喜悦。

营销运用:双11、618周年庆。

声明声明:本网页内容为用户发布,旨在传播知识,不代表本网认同其观点,若有侵权等问题请及时与本网联系,我们将在第一时间删除处理。E-MAIL:11247931@qq.com
抗击疫情祝福语简短 疫情早日结束愿大家平安(精选76句) 新肺炎防范祝福语 2024年为武汉加油的朋友圈祝福语暖心句子 qq对对碰为什么在QQ游戏客户端页面没有QQ对对碰游戏 关于山地车骑行装备 烧心反酸吃什么药缓解 反胃酸烧心吃什么药 我第第因为喜欢一位女孩不和他谈拉受刺激神经错乱厌世厌学 怎么办 精神错乱你了解了吗 溯洄从之道阻且长什么意思 双11你被怎样的营销影响了,双12你还会动心吗? 凯美瑞中控屏幕有个车机是什么意思啊 英语发音阿踹特是什么意思? 英文发音 踹死累深 什么意思 英文单词trv的读音 音符是什么? 有个英文的单词不知道怎么拼。发音应该是“踹儿”(美剧经常出现的,好 ... 吉他中5和0上面有一个s什么意思 sm被收购后会有什么影响 哪一部动漫里面女主胸前写着处女? 吉他谱上的s是什么意思? 三木卷笔刀怎么拆 大v的素描转笔刀怎么打开 你知道哪些经典的广告语? 新macbook苹果笔记本想装windows 会影响笔记本速度吗 本人拿本看电影... 苹果笔记本装windows系统会影响速度吗 梦见大枣和桂圆的预兆 梦见病人偷枣子吃被狗咬的预兆 梦见偷枣子被狗咬的预兆 梦见狗枣猕猴桃的预兆 表征哪里可以看 forward和guard 可数集的定义是大学数学课本吗 什么是表征单元体 为什么数学中要定义可数 DOTA里头虎枪是什么意思啊? 什么是可数可加性和有限可加性 DNF里PK什么职业克制神枪手? 离散数学中所有公式集都是可数集什么意思?为什么? 实数是可数还是不可数的?不可数。 广告中RD是什么意思 基金托管人申请取得基金托管资格,应当具备的条件有( )。’A.总资产和... 哈啰订单托管功能怎么提取 酒店的电视可以投屏吗 梦幻西游里面的66是什么意思?在你们心目中什么BB才是JPBB? 请问生产订单组件视图中的“允许数量”和提取数量是什么意思 如何提取订单的成交时段 与管理服务对象交往规定 消防弱电中n(ZN—KYJE—7*1.5)是什么意思 91卡密怎么提取订单