企业自身在哪些方面对分销渠道设定有影响?
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发布时间：2023-05-07 18:28
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热心网友
时间：2024-11-25 15:55
影响：
1、决定了企业能够投入的资源和规模；
2、决定了营销组织架构和人员管理方式；
3、决定了销售对象的市场覆盖率和渗透率；
4、决定了通路的规模和销售增长量；
5、决定了企业的发展速度和发展质量。
扩展资料：
企业的规模和实力：规摸大的企业，资金力量雄厚，管理水平较高。如果企业愿意对渠道的控制程度高些或要求渠道短些，就能够做到。而规模小、资金力量薄弱的企业，就必须依靠中间商提供销售服务；生产企业为了合理安排生产，会对某些产品规定发货限额。发货限额高，有利于直接销售； 发货限额低，则有利于间接销售。
参考资料来源：百度百科-分销渠道
