上游议价能力 是什么意思
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发布时间：2023-05-05 23:42
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热心网友
时间：2023-10-13 07:39
什么是买方议价能力：
买方议价能力是指买方采用压低价格、要求较高的产品质量或索取更多的服务项目等竞争手段，从卖方与竞卖者彼此对立的状态中获利的能力。
买方议价能力的决定因素：
决定买方议价能力的基本因素有两个：价格敏感度和相对议价能力。价格敏感度决定买方讨价还价的*有多大；相对议价能力决定买方能在多大程度上成功地压低价格。
1.价格敏感度。买方对价格是否敏感取决于产品对买方的成本结构是否重要。当该产品占买方成本的大部分时，买方就会更关心是否有成本较低的替代品；当然，该产品对买方产品质量的重要性也决定着价格是否能成为影响购买决策的重要因素。
2.相对议价能力，即使买方对价格很敏感，但若他们没有更多地选择——“不得不买”的话，其相对议价能力就较弱。
买方的议价能力受下列因素的影响：相对于供应商数量的买主数量、单个买主的购买量、可供买方选择的替代产品数量、买方选择替代产品的成本、买方逆向合并的威胁以及购买者的信息的程度。例如，在汽车行业中，小汽车生产商对零部件制造商的议价能力很强，因为汽车公司是大买家，而通常有好多个供应商可供选择，其替代成本相对较低。而在个人电脑业，由于较高的替代成本，电脑生产商相对操作系统软件商微软的议价能力就很低。
供应商议价能力：
供应商议价能力，指的是现有企业向供应商购买原料时，供应商争取获得较好价格的能力。
供应商议价能力：
决定供应商议价能力的因素：
1.、投入要素价格与单位价值质量的能力；
2、供应商集中程度；
3、品牌知名度；
4、供应商的收益率；
5、供应商是否有前向威胁的可能；
6、质量和服务的角色地位；
7、本行业是否是供应商的核心顾客群；
8、转换成本；
9、替代品威胁能力；
10、消费者购买数量；
11、供应商和购买者之间是否信息对称；
12、购买者是否价格敏感；
13、产品是否有很高的差异性。
热心网友
时间：2023-10-13 07:39
上游议价能力，通常是指原料商，通常到成品阶段，议价能力就降低了。
