30秒就够!正确回应大老板抛来“工作进展如何”的橄榄枝
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发布时间：2023-05-11 18:19
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热心网友
时间：2024-12-04 10:52
“呃，事实上一切进展顺利，我是说xx项目...，恩，可能有一点小困难，但总体都OK...”
“恩，好，那继续加油吧！” 随后大老板拍了下你的肩膀，微笑着走开。
“继续加油”，听起来意味深长。当时的你，感受如何？是长舒了一口气，啊，这有压力的谈话终于过去了！还是心中涌出千万的小羊驼，天哪，我那个项目花了这么多的心血，或者遇到了瓶颈，期望高层能推一把，时间太短，思绪好乱，却不知道从何说起！
是的，如果你曾经抱怨老板不给力，得不到高层的项目支持，那就停止你的抱怨，因为你可能已经失去了一次很好的呈现机会！即使老板在你这里停留的时间很短，你只需要抓住30秒的时间，你就有可能让他为你多驻足一会，听你讲更多。那么，该如何做到？我们来看看一个例子，杰克在一次公司晚宴中遇到了一位公司高层，在这样的一个轻松氛围当中，他如何开口，既不会让大老板感到压力，又能够获取大老板的关注？一起来看看。
30’秒的时间，我们能说些什么？如果我们平时习惯了大篇幅的交流，可能根本意识不到它能给我们带来的威力。显然在这里，杰克用到了极致。他不仅单刀直入提到了*最关注的方面，并且将自己做了什么尝试，获得了什么结果和影响表述清楚，还成功约到了*的一次更深入的会谈时间。而这一切，仅仅在30’秒钟，用120个字就“轻松”完成了！
通过这段文字，给我们的启发是什么呢？台上30’秒，台下细琢磨，如果你之前一直忙忙碌碌，却习惯于把自己埋在沙子里，可以换一个思路，如何不失去这宝贵的展示机会，进行刻意练习。我们可以从如下步骤中去思考：
第一：目标 - 找到你所做的事情和项目与老板关注的关联。
不要单纯站在你自己的角度去谈项目，不同级别的人，关注的面差异也很大。举个例子来说，对于公司的CEO，他会关注的方面有哪些？比如：销售额，成本，效率，客户满意度，业务拓展，利润率等。
如果你连这块都没有摸清楚，自然很难和老板对话。但另一个方面，这些面太大了，你如何找准切入点，和他所关注的点建立连接呢？
这里就需要把上面提到的关键词和你的项目挂钩起来。在上述例子中，杰克提到了“投递率”，和公司的运行效率挂钩，成功获得了*的关注。
比如说，作为一名销售，你提到“快速开拓新客户的方法”与“销售额”，“业务拓展”关联，而不是单谈自己当下在跑的一个客户（除非是某个大客户），引发老板兴趣；作为一名培训经理，你将“人才培养计划”转变为“公司未来核心项目人手紧缺”的解决之道，这样就和“业务拓展”等关联起来了，纳入到以业务为导向的老板的视野中。
第二：做了什么 - 简明扼要的说明你做了什么。
不要太多，2~3句话即可，当你有了概述的能力，自然能够扩展为更长的汇报。文中，仅仅用了一句话“我测试了一套新的工作流程”一笔带过。显然再展开来说，太多的细节，可能太偏业务专业，高层可能会失去耐心。当他表示兴趣时，再展开详谈也不失为一个好方法。
第三：结果和影响 - 导致了什么结果和影响。
这个问题，又回扣到了老板的关注层面上来了，杰克提到了结果非常有效，能够节省很多 资金 和 时间 。这两点显然会激发*进一步了解的兴趣，钩子成功挂住。
最后：发出邀请 - 进一步深入会谈。
一旦让老板感兴趣了，你就不用再局限于30’秒的时间了，可以为自己争取到更多的时间，让老板来进一步了解你及你做的项目，为后续提出你的请求，比如支持或资源等铺好路，这就是神奇的30’秒杆杠效应。当然，这里为了避免给高层压力，可以采用提问，发出邀请等更为柔软的方式，来获得许可。这样也可进可退，也避免把自己陷入到死路胡同当中。
搞定！不需要华丽的辞藻，冗长的句子，就这30秒，直击靶心！
