如何做好一名销售?

发布网友发布时间：2022-04-23 20:14

共14个回答

热心网友时间：2023-01-29 07:05

做一个好的销售方法如下：
1、在短时间内引起对方兴趣，从而揣摩客户心理，最终达到销售的目的。
2、与客户沟通时要耐心、温柔，运用自己的语言艺术吸引顾客，使用恰当的尊称，维持良好的双向沟通，让客户有充分的时间讲出自己的见解。
3、学会做沟通记录，使客户感觉受到了尊重。

热心网友时间：2023-01-29 08:23

调动情绪、建立信赖感、提出解决方案并塑造产品价值。

1、调动情绪，就能调动一切

谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通，积极的情绪是一种状态、是职业修养、是见到客户时马上形成的条件反射。用低沉的情绪去见客户，那是浪费时间，甚至是失败的开始。因而在我们准备拜访客户时，一定要将情绪调整到巅峰状态。

2、建立信赖感

如果见到客户过早地讲产品，信赖感就很难建立。人与人之间很愿意寻找同频率，两个人只要有共同点，就容易凑到一起，容易建立信任感。方法很简单，就是找更多的共同点，产生更多共鸣，你和对方的信赖感就建立起来了。

3、提出解决方案并塑造产品价值

实际上这个时候，你已经可以决定给客户推荐哪一类产品了。你的解决方案针对性会很强，客户会认为是为他量身定做的，他会和你一起评价方案的可行性，而放弃了对你的防备。

在这个过程中要不失时机的塑造你的产品价值，把你公司的品牌背景、企业实力、事业优势毫不吝惜的告诉你的客户，你的专业知识就有了用武之地，这个时候你说的话他很容易听得进去的。

热心网友时间：2023-01-29 09:58

付费内容限时免费查看回答您好，亲，做一名销售的话，首先要有不怕被拒绝的心态其次的话呢，一定要把自己的目标客户锁定一下，然后每天给自己定一个工作任务，比如说要打多少个电话，要接受多少个客户的拜访？第三的话呢，就是让自己的老顾客为自己做一些转介绍，因为顾客说一句话，顶我们说一万句话其实做销售最主要的品格就是诚实勤奋，多听少说当顾客说的多了，您就知道了顾客的需求点也就知道了自己的卖点您还有什么问题可以后续追问，祝您一切顺利

提问您好，老师，本人从事销售多年，但是怎样才能让一些不和你聊天的客户，开口说话，

回答哦，那您从事些面对面的销售呢？还是说电话销售？

提问以前做客栈旅游，面对面，现在做翡翠微信销售，怎样和微信陌上客户沟通

回答你好，要和微信上的陌生客户沟通的话，您肯定需要先到各个群里面加一些人

如果频繁加人，好多群也会把您踢出来，您可以适当的在群里发一些关于自己产品卖点的啊，信心让别人主动加您，这样的话开场白就好说了

如果说微信上已经有好多陌生人，那建议您先给客户发一个自己产品卖点的图片过去，因为现在图片比文字要直观多了，而且好多人都懒得看一大段文字

发张图片以后呢？您再顺带介绍1到2句话，然后再说这个产品或服务最近在做什么优惠？看看您这边是否有需要？

在这个过程当中，有意向的人肯定会问些什么问题，然后您就把他们作为重点客户来跟进当然，做什么销售您也要想着二八原则的意思？就是说大部分人是拒绝我们的

还有一点，如果您用微信营销的话呢，您翻一下客户的朋友圈，朋友圈里面有些人喜欢做这个，有些人喜欢做那个，您给他谈论，他们感兴趣的话题，不谈自己的产品，等你们两个聊熟了以后，自然产品就水到渠成了

经常在朋友圈里点个赞，发表一个评论，让客户记着您

提问感谢老师，

回答不客气祝您一切顺利

热心网友时间：2023-01-29 12:06

销售人员最重要的是要懂得社交，要善于与人沟通，多交朋友，俗话说多个朋友多条路，做销售的朋友非常重要，在中国有熟人和没熟人的遭遇简直是天差地别，及时这个人你不是特别熟悉，但是只要是认识就能帮助你牵线搭桥，开拓客源。而结交这些朋友的时候说话也是要注意技巧的，说话聊天不要戳人痛处，要多发现对方的优点，并且找到你们共同的特征和共同的喜好，有了共同语言感情就会更近一层，过年过节的时候送一份小礼物联络感情，表达一个来自朋友而不是销售员的问候，这样才能使对方感觉到你不是有目的性的。

热心网友时间：2023-01-29 14:30

不管是零售客户还是大客户，都要和客户取得信任。那么怎么在短时间和客户之间建立信任感呢？那就是不要着急去销售你得产品，和客户由寒暄再到了解需求再到销售产品。比如你作为一名珠宝销售人员，一对新人去买婚戒，你立刻拿出很多戒指给客户挑选，挨个给客户去试戴，客户多半试过后就走了。而如果你从接待他们那一刻，知道他们买婚戒，那你可以问下他们婚期是几月份，婚纱照排好了没有。然后给他们讲一些钻戒应该怎么来挑选，什么样的戒托会显得钻石大，什么形状的会显得手指修长。然后你再根据她的手指给她推荐合适的样式，并且说明手不漂亮的女士一般是不会给她推荐这款，让她觉得她比较特殊。

热心网友时间：2023-01-29 17:12

销售这个行业，进入门槛很低，但是要想成为一名好的销售人员，需要的条件就很多了，以下是个人认为一名好销售需要具备的条件。首先就是专业素质，销售人员如果不对自己的产品不了解，那又怎么能和客户沟通，所以，销售人员一定要记住产品的知识和特性，这是作为一名销售所必备的。其次就是亲和力，都说销售应该笑脸迎人，不是说那种虚假的笑，而是真的具备那种亲和力，让客户感到放松，毕竟，想成单，就必须让客户对你感到信任。

热心网友时间：2023-01-29 20:10

很多销售都喜欢一直说个不听，嘴皮子都磨破了也没有成交。因为他没有深入了解客户的需求。销售其实就是满足客户需求的一个过程。所以最重要的是先去通过询问来了解客户的需求。有两种询问方法，一种是选择性提问：请问你想要紧身一点的衣服还是宽松一些的呢？还有一种是开放式的提问：请问你想要什么样风格的衣服呢？根据客户的需求针对性的去推荐产品。我们最讨厌的一种服装销售人员就是从你一进门开始，就一直拿很多件衣服给你看，说是最新款，问你喜不喜欢，甚至都不问你是来买裙子还是买裤子的，是买外衣还是内搭的。这种销售人员让人很反感。所以我们要学会深挖客户的需求。

热心网友时间：2023-01-29 23:24

快速反应能力很重要，毕竟在跟客户沟通中，总会有一些不可预料的事情发生，这时候就得需要发挥这种能力，进行处理，这也是我们常说的急智。还有就是沟通能力，不是说非得做到那种见人说人话，见鬼说鬼话，而是高效沟通，因为客户有的时候很忙，这时候，需要以最简短的话语吸引客户的注意，挖掘客户的需求，已达到成单的目地。总之，成为一名好销售所具备的条件需要很多。每个人的境况不一样，侧重点也不一样。

热心网友时间：2023-01-30 02:56

销售只是万千普通工作中的一种，并不比顾客的身份低。遇到有的客户素质差，不要生气，这是客户素质的问题，和你无关。你不卑不亢完成自己该做的工作就好，不要跟着生气也不要放在心里。普通人和人接触都会遇到各种低素质的人，销售接触的人比普通人多，遇上低素质人的概率大些罢了。调整好自己的心态卸下心理包袱，也是销售好销售素质的一种。

热心网友时间：2023-01-30 06:44

多接触多拜访客户，把自己沉到一线市场和客户那里，多听，多沟通，会有收获的。学会维护客户。做销售不要怕被拒绝，被拒绝很正常，只要坚持。销售遵循大数法则，做销售就要敢于敲门，具体可以看我头条号里关于销售要敢于敲门的那篇文章，其他文章也可以看看。

热心网友时间：2023-01-30 10:48

善于总结，记录和整理工作笔记，每天多思考，能在深度思考里复盘自己过去的工作会有意想不到的收获和进步。要有持续的再学习能力，不断丰富自己的知识，拓宽自己的知识面，突破自己的销售力。可以多看看有关方面的书籍，或是参加一些课程学习。

热心网友时间：2023-01-30 15:10

在我看来，一切工作最后的落脚点就是销售。无论你是大公司还是小公司，销售都是公司得以生存和发展的根基，如果你没办法通过销售赚到钱，那么也无从谈商业的。只不过，小公司销售产品，大公司销售人。不同地位和水平的公司，销售的现状和手段也不尽相同。举个例子，如果你想在小公司里面成为一名优秀的销售，这个时候要求你对产品有比较好的了解，同时能够将市场最新的反馈传达给对应负责产品的同事，帮助大家一起把产品优化，这其实是相辅相成的。

热心网友时间：2023-01-30 19:48

一定要多拜访自己的客户，有了客户才会有销售，因此要和客户保持良好的合作关系，客户有问题了及时解决。销售不仅仅是要有一定的口才，更要多动我们的脑子，遇到问题了，要多想想为什么，找到根源，才能解决问题，才能找到问题的解决方式。

热心网友时间：2023-01-31 00:42

可以在网上了解一些行业趋势，毕竟这关系到自己今后的职业发展，建议往热门的行业钻。热门行业往往累积了比较丰厚的客户基础，虽然相对而言竞争也比较大，但是只要学习提高销售技巧，踏实干，基本收入还是可观的。不过行业这种事情说不清楚，作为普通人选行业多半有运气成分，如果已经投身岗位中了，那就不要怀疑，告诉自己选择没错，只要干得好，各行各业都能赚钱。