你算过这个吗?校长KPI之 *平效*
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发布时间：2023-04-25 11:02
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热心网友
时间：2023-10-15 11:54
舞蹈培训学校的教室租金是经营的主要成本之一，而我们的这个行业受交易结构的*，被 收入天花板封住了收入上限，因此怎样有效利用教室面积，提高投入产出比非常值得我们思考。
平效在零售行业是一个较为广泛使用的经营分析工具。在台湾经常拿来计算商场经营效益的指标, 指的是每坪的面积可以产出多少营业额（1坪=3.3平方米），因此“坪效”被广泛使用。
平效可以考量你的舞蹈学校是否有效地利用了校区内的每一平方米，用最小的投入获得最大的经济利益。该指标可以分析校区面积的生产力，深入了解单点校区销售的真实情况。它是这样计算的：
平效=营业额÷校区面积
平效可以以月为单位，或者以年为单位。
月平效=月营业额÷校区面积
年平效=年营业额÷校区面积
例如，某舞蹈学校的营业面积为300平方米，年营业额为120万元，则这个校区的年平效
=120万元÷300平方米
=4000元/平方米
由此我们可以进一步去挖掘平效的计算方式，以便找出与平效有关的因素，从而能够针对各个因素进行优化。例如：
平效=营业额÷校区面积
↓↓
=每班学员数x客单价x班数×满班率x复购率÷校区面积
其中，每班学员数x客单价x班数
得出的是单位时间内的营业额。
假设每班20名学员×每人单次课时费100元×20个班=40,000元；
乘以实际满班率（假设为90%）=36,000元；
最后乘以复购率（如每人每年40次课）；
年营业额=36,000×40=1,440,000元，
如果校区面积为300平米，则平效=4,800元/每平米。
找到构成平效的构成因素是第一步，思考如何提高平效才是我们要解决的问题。有人说，"多招点学员填到每个班去不就得了？"
增加学员数量，班次数量以及满班率都是有效提高平效的手段，但这样做第一不能翻倍甚至以几倍的数量提高平效，第二就是一味追求学员数量容易导致教学质量及客户满意度的下降。这个问题这么难以把握平衡，那么其他行业做的如何呢？
华泰证券的研究报告显示，中零售卖场的坪效大约是1.5万元，而在新零售趋势的发展下，生鲜电商行业的盒马鲜生能做到普通零售业营业额的3 ~ 5倍，而小米之家的平效却是传统零售业的20倍。
盒马鲜生的创始人侯毅认为，门店的本质是流量收集器，它是交易的起点，而不是终点。
身为校长的你，在学习了平效这个KPI后得到了什么？有没有什么好主意能够使舞蹈学校的平效翻倍？欢迎留言和大家一起分享你的看法。
