如何说服?
发布网友
发布时间：2023-04-24 08:22
共1个回答
热心网友
时间：2023-10-11 16:32
不懂说服的人，遇到冲突，往往只能让对方痛苦或者自己痛苦。
让对方痛苦的方式是：伤害、威胁、消耗、勒索。
让自己痛苦的方式是：回避，委屈、讨好、交换、
而懂得说服的人，可以改变别人，却不造成伤害。
说服的重点不在于口才，而在于观念。
每个人的看法，都是他过往人生的总和。
高威胁信息是“你必须”“你应该”
低威胁信息是“你决定”“你可以选择”
不要把自己的需要包装成别人的应该。
不要说“你应该”，改成说“我需要”
比如春娇和志明吵架时，春娇不是说“现在你应该来哄哄我”，而是改成说“我现在非常需要你来哄哄我”。
也许有人会说，说我需要，听起来好像很自私。
而其实在说我需要的时候，是一种坦诚，本质是给了对方选择的权力，对方有权力选择要不要去满足你的需求。
把自己的需要强加成了别人的应该，才是自私的。
现实生活中，很多人的说服，往往却成了说教。以喊别人跑步为例，5种说教的典型句式是：
1.你为什么不肯去试试？
事实：你在*他去复习反面理由
2.要不要我来陪你去？
事实：太热心会造成压力
3.你是不是有什么困难？
事实：你只是想找机会反驳对方
4.你跑完后，再泡个热水澡不是会觉得更舒服吗？
事实：别告诉对方，他应该有什么感觉
5.我觉得你应该不是这种人，你一定可以做得更好。
事实：不用替对方决定我是谁
一般人以为的说服，其实都是说教。
千万别问为什么不，改问为什么要。
可以说三个句式点燃对方，自我说服。
1.咦，你怎么会突然提起跑步？
解析：针对既有行为，让对方找出自己的理由。
2.这理由，真的有那么重要吗？
解析：让他为自己的理由辩护。
3.没想到，你是在意这种事的人。
解析：让对方重新解析自己。
所有的说服，本质上都是自我说服。
不是找个说服他的理由，而是找个让他说服自己的理由。
说服的过程，就是温柔地看见对方的过程。
善弈者，通盘无妙手！
