为什么美团拼好饭没有起送价
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发布时间：2023-04-22 18:12
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热心网友
时间：2023-10-03 10:04
拼好饭的平台佣金并不比常规模式低，但是由于免配送费，商家不必支付常规外卖模式中的配送费减免活动，因而节约了3元左右的固定活动支出。这个成本优势可以体现到最终定价里。
而这3元的配送成本，分析可知：约2元是通过配送端的优化省出来的，0.5元是从商家端多收取的，0.5元是由平台补贴支付的。
原因二：拼好饭没有商家活动。
商家在常规外卖模式的定价中，会考虑要担负的活动成本，比如会员红包成本4元，为了不赔钱，平均定价至少要比不做这个活动时高出个2~3元，拼好饭则没有这个因素，商家只需考虑到手价是多少就可以。所以通过这个因素定价比常规模式低3~4元是没多大问题的。
原因三：顾客拼单模式易形成商家的价格竞争。
想要新模式玩的转，一来销量要高，容易引发顾客从众心理，二来必须要让众多顾客都觉得你的饭菜性价比高，才能拼单成功。于是价格就成了商家提高竞争力的最简单、最直接、最有效的手段。同时因为拼好饭算作常规外卖的订单量，很多商家为了高单量也有做拼好饭的需求，这部分商家的策略往往是做微利，靠走量取胜。所以拼好饭自然更便宜了。
原因四：美团外卖对新模式的资源倾斜。
细心的朋友不难发现，拼好饭中的部分菜品会显示“超值补贴”，价格往往更加优惠，这是因为平台给予了该产品2元左右的补贴。这部分补贴资源掌握在基层的外卖业务经理手中，用来推进拼好饭业务的上线率，而常规外卖模式的补贴近年来一直处于收紧状态，可以预期的是，拼好饭的业务模式被平台寄予厚望。
