如何成为一个顶尖的销售人员

发布网友发布时间：2022-04-23 19:20

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热心网友时间：2023-10-14 15:38

如果要卖东西给顾客，一定要想顾客所想，想像一下如果自己是顾客会买自己所推销的产品吗？现在的卖场多，产品线丰富，你销售的产品很多卖场都有的销售，说服顾客在自己这里买非常不易，而且人们本来就不喜欢被说服教育！

说说自己买东西的过程和想法：我买产品一般会先看品牌，再看型号，接着是价格，然后选一个地方买！以洗衣服机为例：我想选个一千多的洗衣机，去卖场一看有海尔，美的，小天鹅。。。然后转到专卖柜台时销售人员微笑上前介绍，这个时候就很关键，坦率的说顾客对你的感觉直接影响你的成交率，而不是其他的因素，第1，不是价格这三个品牌都有一千多的机型，而且因为厂家的价格统一，每个卖场都差不多；第2，不是售后好的品牌售后都差不多，而且很奇怪买东西的顾客一般都是买完了东西付完了款后，才问售后的情况；第3，不是外型，以上三个品牌的外型没有谁比谁设计的好很多；关键因素是什么呢，关键是“顾客对你的感觉”，同样的地方同样的机型同样的价格，就因为销售人不一样，就给了顾客2种不同的感觉；一种感觉让他想再去看看；一种感觉让他觉得非常好，非常相信你，甚至成为你的义务宣传员，只要身旁的人买洗衣机都介绍到你那里去！如何给人家好的感觉呢，第一，我觉得自身素质要高，懂知识有礼貌大家都喜欢；第二，大方得体的装素和温和语言让人亲切着迷；第三，对销售的产品性能很熟悉，可以为顾客提供专业的意见；第四，非常自信，非常努力！第五，努力做到以上四点，最后祝楠楠成为人见人爱花见花开的金牌销售员！