网站建设公司如何开展业务?

发布网友 发布时间：2022-04-23 19:23

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热心网友 时间：2023-01-20 23:51

第一步：企业信息收集
收到客户网站建设意向时， 首先要对客户的信息进行收集， 简单的说就是要知道客户是干什
么的。
收集的信息包括下列内容：
公司名称、所属行业、主要产品或服务、客户群体、行销方式等。细化如下：
1）企业分析：
行业状况、产品特点、组织结构、销售模式、信息化水平、 CIS、设计要求、欣赏的
网站等。
2）资源分析：
主要是企业财务状况分析和企业价值分析。
3）目标客户分析：
对目标顾客年龄、性别、学历、职业、个性、行为、收入水平、地理位置等资料进
行分析。
第二步：建站目的
客户建站要实现哪些功能，包含哪些版块，如客户不能详细说出，也要了解客户要解决
什么问题，要建哪种类型的网站，如：信息发布型、网上直销型、电子商务型等。
客户的预算
方法：中医手段，望、闻、问、切
项目起动和完成时间
小诀窍：时间倒推法
第三步：功能整合推荐
模块介绍
充分了解公司的网站功能模块，根据客户的初步需求进一步介绍公司的功能模块，引导
客户提出更清晰的需求，向客户提出建议模块。
控制技巧：围绕客户的关注点，真正解决客户的问题。
有针对的做演示。
注意事项：操作一定要熟练
第四步：确定实际需求和估价
功能细化
确定最终要做的内容后，以书面形式就每个模块要实现的具体功能做细化，估算价格，
填写网站方案申请单。
控制技巧：一定要让客户确认。
索取资料
客户的 Catalog、Logo、文字和图片的电子文档。
注意事项： 图片最好是 PSD格式，尺寸和精度大一点，如果文字材料需要我们录入，一
定要知道有多少数量。
第五步：出方案和报价
时间控制
预先和技术部确认提交方案的时间，答应客户的时间一定要保证。
报价
根据客户的心理价位制订报价，预先定好价格策略，以应对客户的杀价。
技巧：根据客户关注点调整单项价格，为自己留余地。
第六步：合同和价格谈判
跟单
紧密跟踪，把握动向，及时采取对策。
控制技巧：制订项目进度表，围绕关键人物全方位的覆盖客户
确定最终价格
掌握节奏，一锤定音。
准备合同
及时拟定合同，保持客户的热度。
第七步：项目控制
签约
合同条款和价格确定后抓住时机马上签约。
控制技巧：最后时刻加大密度。
制作
确定双方的对口联系人，制订项目实施计划表，密切与客户沟通，及时索取资料，项目
正式启动后要以书面形式作确认。
收款
及时收款以使项目如期启动
第八步：深挖再成交
同步销售
客户与我们进行签单时，是对我们最认同的时候，这时销售人员要及时把握机会，其它
的产品争取再一次成交。
控制技巧：趁热打铁，无微不至。
售后服务
关注网站运行情况和效果，适时推荐相应产品。

热心网友 时间：2023-01-21 01:09

网站建设这个行业已经泛滥成灾了，如果单做这个项目，那么难度相当大，而且现在大部分的企业或者个体，对网站建设这一块十有*是拒之门外，如现在国内一些知名的网站建设公司：中企动力这样大的公司都很难开展业务，据我个人分析，可以得出以下几个结论：1、中国电子商务处于发展时期，公司、个体或者个人，有相当一部分人还未真正了解到网络上的电子商务模式。2、有部分公司已经建立了自己的网站，可现在网站建设公司的电子商务解决方案不建全，网络营销知识缺乏，建了网站收了钱后并没有为企业采取相关的网络营销方案及对其网站进行维护，使得网站的访问量低，没有达到一个“电子品牌”的宣传效果，企业投资进去也未见回报。这样通过朋友或者客户一传十，十传百，让本来都有难度的企业建站难上加难。3、网络市场，电子商务在国内刚欣起，由于竞争激烈，没有充分的市场定位，其建设价格乱七八糟：主要体现在我国的网络安全技术尚未到位，服务器防火墙无法真正阻挡黑客入侵，让黑客可以轻松的从服务器盗取网站的源代码，既而在网络上进行低价销售。4、如果想要在这一行立足于市场，那么必须解决一些实际的问题，做相关的宣传推广及促销活动，最主要的就是在短时间内不要想到能有多少定单，先打造自己的网络“电子品牌”再开展其它相关业务。这样一来，难度就相应降低了很多。

热心网友 时间：2023-01-21 02:44

1：公司定位，主要产品是网站建设还是网络推广。针对的客户群体在哪里，自己公司本部的推广方向是推广到哪里，区域性多广等。

2：人员配置，正常来讲的，1程序1美工2推广2业务的标准配备人员，中间有断层的话工作开展起来会出现漏洞的。
3：产品定价：产品需要一个价格，普通网站和定制网站需要什么价格，推广什么价格等等，可以参考同行。
4：开展业务：业务主要就是考虑客户，客户在哪里，从哪里来，到哪里开发，有客户自然会有业务。电话销售。网络接单。猪八戒等平台。派单。陌拜等等方向都是可以开发到客户，公司网站推广，地域推广都是可以接收到一些客户的。
5：谈单技巧模式，这个主要是业务员的技巧学习，不好讲。
6：服务：成交客户多久回访、没成交客户多久拜访等等都是可以提高我们的服务质量的。
7：客户记录：客户记录一定要有条不絮，业务员的流失不要导致客户的流失。一朝天子一朝臣，不要让你的业务员带走你的客户，这就是记录的问题。

热心网友 时间：2023-01-21 04:35

哈哈，做广告，拉赞助，推广自己的公司，找业户赚钱

热心网友 时间：2023-01-21 06:43

多招些业务员,这是这种公司的常见战术

热心网友 时间：2023-01-21 09:08

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