《助推》

发布网友发布时间：2023-04-10 01:24

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热心网友时间：2023-10-05 00:49

一本不错的书，作者之一理查德泰勒，是诺贝尔经济学奖得主，另外一个是鼎鼎大名的心理学家。助推nudge，是一个新的英文单词，音同 ”那只”。

泰勒是“行为经济学” 的开山鼻祖，传统经济学有一个假定，就是“经济人”，它假定每个人都是理性的，会选择对自己最有利的。但是泰勒发现，这个不对。

很多人做的选择都是随机的，比如在收银台拿口香糖，走熟悉的路线。还有人明知道快迟到了，还要多打一个电话。

于是“行为经济学”就出现了，它假定人是“有限理性”的，也就是“社会人”，受情绪影响，不愿意计算，做决定时从众，服从quan威。总之，人不是时时刻刻都在思考。

于是泰勒主张，收回一部分选择对自由，所以Nudge 又叫做“温和*”，他给你留了最后的选择权，但是如果你不留心，他也设立了一个默认选项。

书中的一个例子来自于瑞典的交通法规，原来的法规规定，驾驶者在交通意外死亡后是否捐献遗体，要另外再签一个协议。但是后来改成，交通意外死亡后，不捐献遗体要签另外一个协议。

这个微小改变，导致了捐献遗体的比例暴增。因为原来有一部分司机只是嫌另签协议麻烦，而非不想捐献。

就是这意思，书不厚，挺好看。核心是“人是有限理性”的动物，做决定时，常常要受环境影响，受七情六欲影响，甚至受天气影响。

结尾的题外话，看完此书，你完全不用和自己老婆辩论，就能让她听你的。

而且很多网站都使用了助推的技巧，在不知不觉中操纵着你的行为，详见上一篇《盛名难副》。

nudge理论和西奥蒂尼的《影响力》很近，不知道他们有没有师承关系。