跟越南人做生意要注意些什么
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发布时间：2022-04-23 21:06
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时间：2023-10-09 16:52
1、语言交流
越南商人普遍英语比较差，和他们做生意，有必要学习下越南语，或者在国内找个翻译当助手。
2、耐心
越南商人的询价时间很长，但是要货的时间会很赶，询价几个月，一旦要货，恨不得第二天就把货送到。所以，和他们打交道，大家要多点耐心。
3、谨慎
越南商人常常口是心非、隐藏真实的想法和意图，这也是我们觉得他们像骗子的原因。但他们并不认为这是一种欺骗行为，反而视之为客气体贴、是善良的表现。所以和他们做生意，不要轻易相信他们说的话，要时刻保持警惕。
4、感情培养
越南人很重感情，和他们打交道，一定要注重情感的培养，把眼光放长远、想办法打入他们的人脉圈，能获得更多订单。
5、拜访他们
越南人做决策非常慢，和他们做生意一定要有耐心；如果是大客户，必要的时候可以上门拜访下、有助早日成单。
6、保持信誉度
越南商人比较狡黠、爱贪小便宜、信誉度不高、总会在谈好价格的基础上附加很多额外的东西。和他们打交道，一定要做好此类防备。该坚守的一定要坚守，一味退让，只会让他们更加得寸进尺。
7、坚守原则
越南人付款不痛快，总是找理由拖着，希望把你拖急了好给他打个折。所以，和他们打交道，一开始就要坚定地把付款方式讲清楚了、并且坚守原则、不能让步。
8、认真核对商品信息
越南清关有明文规定：必须提供足够完整准确的商品信息，才能及时的清关。所以，运单信息和申报信息一定 要用心、切勿马虎，否则清关延迟、就麻烦了。
9、按照信用证上的信息做单据
和越南人做生意，一定要完全按照信用证上的信息做单据，完全一致，不要听客户的。一旦按照客户的要求，那么客户就存在人为制造不符点的嫌疑，那么说好的信用证就会变成了D/P，而且是无*时间的，完全把自己变为被动。
越南大部分外贸公司现在都已经惯用这种手段，大家在遇到信用证的时候一定要擦亮眼睛。
10、办理原产地证
出口越南，可能要办理原产地证，一般是CO或中国-东盟原产地证FORM E，可以提前和客户确认下。
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时间：2023-10-09 16:52
在做生意时，越南商人真正的意图和想法时常秘而不宣，他们与外国人交往时尤其如此，因为他们相信外国人也在耍同样的伎俩。多进行感情投资，即与决策人员多接触建立感情，疏通关系。 口是心非视为体贴: 许多亚洲文化都不赞成有话直说。
多数越南人也不讳言地表示，公开的言论及手势往往与"完全的事实"相去甚远。在做生意时，越南商人真正的意图和想法时常秘而不宣，他们与外国人交往时尤其如此，因为他们相信外国人也在耍同样的伎俩。
但是，越南商人并不认为口是心非是欺骗的行为，反而视之客气体贴的表现。越南文化视客气与体贴为善良的美德，坦白无隐与直来直往会引发冲突，人们应不惜一切地避免与人发生冲突???尤其是公开的冲突。为此，他们所选择的策略是说假话，至少是口是心非。
扩展资料：
窍门：
1.需要勇气，更需要智慧。 谋定而后动，不做半路出家的和尚。
想创业就要考虑风险，怎样有效的规避创业初期的风险问题呢？中国商界有句俗语：“做熟不做生”，创业者对于自己熟悉行业的运营过程早已深谙不惑，行业风险的巧妙规避应该游刃有余，反之，这创业的第一步没等迈出，就被风险绊倒了。
2.丰富的资源， 资源是一个企业成功的基本因素，其中最重要的几个资源分别为人力资源、资金和公共关系。 人力资源：人乃万物之灵，只要有企业，有商业活动，就必然有人的存在。人力资源是企业发展壮大的决定性因素。
优秀的人（主要的核心人物）完成优秀的工作，一个企业在创业初期，需要优秀的人（更多指的是优秀的管理者）来“指点江山”，而企业在度过创业期之后，从优秀到卓越更需要有优秀的人（管理者）来完成。
参考资料来源：百度百科-做生意
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时间：2023-10-09 16:53
找对人缘 生意全国通: 越南的商业往来十分偏重个人交情。对于越南人来说，身为"自己人"或是被他认为是"自己人"有绝对的好处，甚至可以说是成败的关键。要成为越南商人的自己人不需花上数百万的钞票，也不用打响名声。由于越南各项物资严重缺乏，小商家只要懂得开发和维系人际关系，商机并不比大企业家要少。 越南人乐于结识新朋友，但绝不与不相识的人有商业往来。做买卖绝对先谈感情后谈生意。在越南经商，人际关系非常重要，没有人缘便寸步难行。越南人通常不与不认识的人谈生意，他们固定与同一批人来往，生意圈十分狭小。圈子里人人都互相熟识，许多都是血亲或姻亲。这对外国人来说是个好处，因为只要找对了人缘，很快就能畅通全国；不过如果把关系搞坏了，那在全国的关系可能也会跟着完蛋。但是，有些过分热情的越南人喜欢吹嘘自己"关系良好"，强调自己的人缘多么好、多么重要，这些人的话不能照单全收。 由于*对境内大部分的商业交易都具有左右的权力，因此*方面的人缘特别有利，加上越南的法规朝令夕改、瞬息万变，*部门员工的权限往往比他们的职位所赋予的要大得多。
天生的企业家: 越南人似乎是天生的企业家。在越南，每一户面对商业街道的人家，都会把前厅改造成了仓库或店面，在他们的铁卷门后，藏着大大小小的木箱纸箱，里头货品一应俱全。有人戏称越南人："如果一粒木瓜从树上掉下来，在它掉到地上以前，就有人抢着要挂牌出售了。" 在越南，再微小的技能，越南人都有办法用它来谋取利益，完全没有技能的人则是当掮客。在越南，各主要公路和乡间道路两旁都摆满摊子，访客只要一停下脚步，便会被一拥而上的男女老幼包围，兜售从汽油到T恤的各类货品。在越南道路两旁，这些男女老幼兜售的每一种货品和服务，虽然还比较简陋，但是，都有现成的销售网。 任何人只要去过胡志明市西区的赛马场，便可以为越南的竞争力作见证。许多当地人充满了竞争精神，虽然*努力维持社会主义政权，但就经济上来说，实力还不是强大，商业也不是十分繁荣。这并非意味着越南人放弃了做生意，相反地，企业家都很勤恳，他们到处奔波，四下揽生意。 越南式决策特别慢: 越南遵循亚洲传统的集体决策模式。越南商人重视群体的和谐，外国人通常会对越南方面各合伙人间的争议一无所知，其内部的资讯也绝少透露给外人知道。在越南，企业整个制度强调一致性。 与其他亚洲人比起来，越南人较不介意直接而坦率的说话方式，但他们仍不喜欢争执，因为争执与他们所褒扬的礼貌与和谐相抵触。这在决策时表现出越南人多是心平气和地表达意见，而少脸红耳赤、拍桌打椅的争吵。 在越南，由于决策的责任由团体负担，没有谁可以鹤立鸡群，因此个人不需负担决策的成败，但是，这也使资质优异的人才难以脱颖而出。 与越南人做生意，必须亲自拜访对方多次，才能看到一点点即将进行决策的迹象，因此如果做决策所花的时间比预期的要长，也别失望。
因为决策慢是越南人的一个特点。越南人以个人交情及面子问题作为决策的依据，如果他们对你的印象好，便会特意给你方便，倘若对方对你的印象不佳，则无论你的提案多好，他们也不会接受。 经商不重计划 率性而为: 许多西方人喜欢订定计划，然后按照计划行事，越南人则较喜欢顺其自然、见招拆招。他们很欣赏西方人积极的作风，却无意起而效尤。外籍商人在越南经商，切记要保持轻松的态度与沉着的耐性。经验老到的商人认为，如果去一趟越南有75%的行程能够按预定计划进行，就算很成功了。 到越南做生意切忌急于求成，最重要的是首先致力于建立良好的人际关系，越南的经济*是鼓励出口，*进口，因此，将产品打进越南市场需作较大努力。这些年来，越南通货膨胀，银行失去*职能，对越贸易难度高、风险大。近年来，我国同越南谈了许多生意，签了大量合同，但执行的只占合同的7.6%左右。不过，越南*规定，自1993年3月起，禁止进口商用贷款方式进口日用消费品和用远期付款方式支付货款，要求各经营单位在对外贸易中恪守信用。对此，必须心中有数。对越南开出的信用证宜争取得到大银行的确认，以减少风险。
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时间：2023-10-09 16:54
