以退为进:面试中的“示弱”技巧
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发布时间：2023-05-01 14:09
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时间：2023-05-20 02:57
诚然，我们强调面试要自信，面试时要千方百计的向HR证实我就是最合适的人选，而有的时候适当“示弱”却是一种以退为进的战术。
比如小A学的是机械制造专业，凭借自己的专业能力和职业素养通过了一家知名外企面试的第一关，而在第二轮面试中HR是一位英国人，在问了一些专业问题以后，他希望可以用英语和小A交谈，而口语恰好是小A的弱项，在这个时候小A就很坦诚的和HR说了以下一番话：
“虽然我的英语通过了四级，但是作为一名工科的学生，因为缺乏语言环境，英语口语不是太好，和您深入交流还有一定的困难。如果能有机会来贵公司工作，我一定会积极参与公司的语言培训，利用公司优越的语言环境努力提升英语口语水平，期待以后有机会能够用英语和您深入交流”。小A的坦诚和落落大方的回应获得了HR的认可。
第一，必要的“示弱”可以展现自己的真实。 人无完人，HR也没有指望你无所不能，因此恰到好处的“示弱”可以将真实的一面展现给HR。
第二，适当“示弱”以获得HR的信任，因为“示弱”更加容易体现出自己的诚信 。小B在面试时考官问了他一个专业上的问题，而小B刚好忘记了，于是他坦诚的回答：“对不起，我学过，但是我忘记了，回去以后我一定会搞清楚的”。面试官回答：“你很诚实”。
第三，不失时机的“示弱”可以避免后面出现令人尴尬的情境。 比如小A的经历，如果他开始心存侥幸、不坦诚的承认自己的口语弱势，在HR用英语和他交谈时，自己的问题就会暴露无遗，反而会陷入到难堪的局面。
第四，不回避“示弱”让自己可以更加轻松应对。 适当“示弱”会让你感觉良好，就如小A和小B一样，“示弱”后并没有得到HR的否定，这样他们会更有信心应对后面的问题。
既然适当“示弱”是必要的，那么下面要拿捏的就是什么时候“示弱”？如何“示弱”？
（1）HR问到的问题涉及到自己的弱项，而自己也没有办法应对时 ，比如前面故事中的小A。
（2）HR问到的问题确实是自己不会回答的问题 ，一般是因为问题太难、问题超出了自己的知识范围、不太记得问题所涉及到的知识点，比如小B碰到的情况。
（ 3）HR直接指出自己的答案存在错误 ，而此时自己也已经意识到了。
（4）面试时比较紧张，存在不安，表现不够好时 。
（5）HR直接问到了相关问题，比如你面试时遇到的最大困难是什么？请你回想一次你对自己表现非常不满意的经历。
“示弱”固然必要，但是不要忘记了阁主强调的是以退为进的战术，因此一味“示弱”就会导致过于自谦，从而错失良机，因此“示弱”也是有技巧的，在面试中恰到好处的“示弱”应把握以下原则：
比如小A承认了自己存在口语方面的短板，但是也承诺了后面将积极弥补这个不足。小B承认自己忘记了这个知识点，但是后面会尽快补齐这个知识点。
再比如，前面提到的问题“请你回想一次你对自己表现非常不满意的经历。”碰到这样的问题，回答过程中肯定是要“示弱”的，但是无论如何回答，一定要努力向HR传递自己坦然承认错误的态度、积极进行纠错的态度和事后认真复盘的态度，按照这样的原则“示弱”其实也就不失时机的展现了自己积极向上的一面。
有一些原则性的问题、尤其是直接影响自己是否适合这个工作的关键方面是不能主动“示弱”的。比如，如果你应聘财务工作，认真细致是非常重要的，但是在回答HR“你有什么缺点”这个问题时，如果自己非常坦诚的将自己做事急躁、毛手毛脚的问题和盘托出，则会因为这样的不当“示弱”失去工作机会。
中国文化一直强调低调，要谦虚谨慎，可是如果“示弱”不当则会因为谦虚过度而错失良机。
小C去面试时，HR问他：“你觉得你能胜任现在应聘的岗位吗”？小C谦虚的回答：”现在我的水平有限，肯定不能胜任，但是我会边干边学，积累经验，争取早日胜任“。后来HR对他说：“我们不是培训机构，招聘的是能够胜任本职工作的人才“。而实际上小C是某知名大学的高才生，自己是完全有能力胜任这份工作的，当时的回答只是为了自谦，而过度自谦反而弄巧成拙。
在开放型经济不断发展的浪潮下，现在也有很多求职者将外企作为首选，而面对来自外企的HR，就更加要注意文化差距了，是否可以胜任、有多少才能、能够为公司带来什么样的贡献，这些都要如实表达，此时，谦虚不会被视作美德，也没有人会欣赏。
总之，“示弱”只是一种以退为进的战术，恰到好处的“示弱”会让我们在面试中表现得更加出色。
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