怎么跟4s店谈裸车价

发布网友 发布时间：2023-04-30 14:18

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热心网友 时间：2023-10-09 08:14

我们常说的车价主要指两种，一种是裸车价，一种是落地价。所谓裸车价格是指只买车的价格。这时，汽车不能在路上行驶。毕竟没有车牌，也没有相关税费。所谓落地价包括裸车价、购置税、车险、上牌费等。10万级家用车，落地价比裸车价贵1.5万元左右。车主去4s店买车，应该如何协商4s店的价格？该谈裸车价格还是落地价格？

该地区车辆的平均售价

对于一辆车来说，不同地区卖的车价格是不一样的，这种差别来自于4s店或者汽车品牌。为了吸引客户，增加客户粘性，部分4s店会选择降价销售，通过增加销量来增加车辆品牌在当地的市场份额。在这种情况下，4s店可以从原始设备制造商那里获得更多的奖励，后期的维护业务也会增加，这将进一步增加4s店的收入。所以车主如果想低价购买车辆，一定要货比三家，找不同的4s店仔细打听价格，同时在网上查看车主的平均成交价格，知道车辆大概价格后再去4s店砍价。

车辆配置

了解每个型号的配置。同一款车不同配置的价格差异显著，比如配置最低最高的大众卡罗拉就达到了4万多，占整车价格的40%。找出配置之间的价格差异，同时了解自己喜欢的车辆配置，如多功能方向盘、座椅加热、巡航控制、后视镜加热、胎压监测等。，为以后的讨价还价做准备。

所有准备工作完成后，剩下的就是找出车辆的缺点。当我们买食物和衣服时，我们如何讨价还价？说起价格，不得不说这道菜不新鲜，颜色也不好看；材料不好，做工不讲究等等。同理，我们需要知道这款车的缺点，比如安全配置低、车辆安全性差、稳定性不足、动力性和燃油经济性差等。，并用缺点反驳了销售人员的论点。如果能了解竞品车的水平，掌握竞品车的驾驶感受、功耗水平和nvh特性，以及竞品车的优惠力度和落地价格，那就更好了。通过横向比较，如果你家给我们

在什么情况下你是最成功的讨价还价者？降价给销售经理，销售经理拿着车辆价格表告诉你，你的车我们赚1000元。在这种情况下，我们成功地降低了价格。

裸车价格谈妥后，还剩下其他折扣，就是车辆配置、保养等等。这时候车主需要迂回前进，车辆配置多种多样，但一定要选择真正实用、花钱在刀刃上的东西，比如真皮方向盘、真皮座椅、多功能方向盘、巡航控制，以及贴膜装饰、脚垫、车辆保养等等。对于4s店来说，这部分配置或者优惠真的是九牛一分钱，有的只是几十块钱的成本价。但是，对于车主来说，如果去修理厂购买，可能要花很多钱。通过增加车辆的配置，车辆的价格会无形中降低。如果你安装了配置，车主一定要仔细查看价格，不要让销售人员用眼花缭乱的方式告诉你，你很迷茫。裸车的价格是多少，买配置要多花多少钱，配置是否有必要，是否划算等等。

至于车辆的购置税和保险，这部分成本价没有协商的余地。毕竟购置税是交国家的，而且国家统一定价；车辆保险也是4s店的潜规则，新车在4s店投保，是购买新车的前提。

掌握以上内容后，希望每位车主都能以最低的价格买到自己喜欢的车辆。

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