买车贷款4s店一般会有什么套路?

发布网友发布时间：2023-05-03 09:50

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热心网友时间：2023-10-11 06:09

4S店买车有哪些套路？

1、不要谈总价！谈裸车价

很多人买车，一进4S店，开口就是一句，这台车全部搞好多少钱？小编在做销售的时候，接待的十个客户有八个客户都是这样问。其实这样最容易被套路，以为自己得了优惠，其实被别人狠狠宰了一笔。因为像上牌、购置税、保险、手续费都是有水分的！

要求对方给你出具详单，一样一样列出来，每一样多少钱并且索要*，4S店绝对不敢坑你。

2、购置税的算法

很多4S店的销售，在做预算的时候，会把购置税按照指导价计算，这样一台优惠20000元的车子，起码销售可以给自己留1800元左右的空间。

他可以赚走你这个钱，其实购置税是交给国家的，你完全可以自己去缴纳，就算是4S店代办，那现在购置税也是按照实际*价格来计算的，购置税避免被“算计”，这里就可以省下2000元！

3、不要选择加装车

每个品牌的不同车型都有统一的全国指导价，很多奸商会在低配车型加装导航，倒车影像之类的，自己取名“某某导航娱乐版”。或者越野车加上侧踏板，前后保险杠，美其名曰“越野版”，本来130000元的车型标价140000元，即使比原本再给你多优惠三千块钱，其实成本只有二千块钱，那你还亏了五千块。

4、明修栈道暗度陈仓

和你谈好的车型，在交车的时候告诉你没有这个型号，要求你买高配车型，或者给你低配车型，价格只让一点点。

其实一般来说高配的车型优惠幅度更大，毕竟车子价格高一些中间还价的空间也大一些。或者偷梁换柱，和你谈的新款给老款车，谈的国六型号却给国五车型，毕竟配置相差不大的情况，不懂行的人完全看不出来。

买车免息贷款套路有那些？

以下是办理无息贷款购车注意事项：1.强迫上车险：很多看上去非常优惠的购车贷款广告宣称首付三成剩下的贷款分多少个月还清即可承诺绝不收取利息。但是到提车的时候对方就会要求第一次车险要在这里办这么算下来比贷款利息可能还要贵不少。2.暗藏手续费：在无息贷款购车业务中合同中会存在“手续费”这一项但是很多人都没有及时发现等知道费用产生的时候就被收取了4%的年手续费甚至可能更高这时候再提出退订已经没用所以在购车之前一定要仔细了解合同上的内容。3.息与车价优惠只能二选一：有的4S店在提供“免息”贷款的同时会规定同一款车型只能参加一项优惠*如果碰上促销活动很多车型都有的1万-3万不等的优惠在购车者享受“免息”之后优惠很少甚至没有。这样一细算享受“免息”反而还提高了购车成本。4.强硬搭售高价汽车装饰：无息贷款可以享受但是很多4S店购车合同上必须同时接受“原价购买汽车装饰”的要求。而一套原本优惠价只要5000多元的汽车装饰按照原价购买需要15000元左右如此算下来很可能比“有息”都要贵所以这也是不得不防的套路之一。

“贷款买车”要想不被4S店套路，一定要搞清的“利益关系”有哪些呢？

现在去4S店买车，销售人员一定会想尽办法让你贷款买车，很多车主，心里也明白这是4S店赚取金融服务费的一种手段，但实际上我们可以站在不同的立场来看待这件事情，据了解，4S店的销售顾问每推荐一个客户，贷款买车提成是在300元左右，所以销售人员给你说的天花乱坠，并不是把你当亲友，而是为了自己下个月多发一点工资。

从4S店的角度来说，贷款买车，对于4S店也是有很多好处的，收你3000块的手续费，都是次要的，最重要的其实是增强车主和4S店之间的纽带关系。一般来说，大部分的车主，如果是在哪家4S店买车贷款，基本上也都会选择在这家4S店进行保养维修，很多人都说，4S店卖车的时候，可以不挣你钱，但是新车前三年的保养，很多不懂车的车主，往往会被宰得很惨。什么清理积碳，油清洗，更换火花塞等等套路，都是一个接一个的。

一般来说，大部分的车企都是有自己的金融公司的，比如说大众，通用，福特等等这些车企，自己的金融公司，贷款门槛一般都比较低，容易申请，但是会比银行的利息高出30%-70%左右，很多消费者肯定是不愿意的，如果是几万块钱，利率高一点，差别倒不是很大，几十万或者是上百万的话，利率高一点或者是低一点都是要差很多钱的。

大家都知道4S店需要很大的资金周转，因为汽车的库存压力很大，所以很多4S店和银行或者是金融公司之间都是有利益交换的，不少金融公司，和银行借钱给4S店进行资金周转的前提就是让4S店推荐车主办理他们家的贷款。

我们车主，在办理汽车贷款的时候，一定要提前咨询清楚，签合同的时候多看几眼，什么两年免息，零利率零首付购车等等，都是商家的宣传噱头，就是为了吸引消费者上套。在这些噱头的背后，往往有很多很多的强制条款，比如说手续费，服务费，上牌费，出库费，店内上保险等等等等，很多人，最后算下来发现并没有更省钱，反而是花了更多的钱。

当然也不排除，一些人心甘情愿的被宰，比如说雷克萨斯，加价销售半年提车都是家常便饭的事情，部分4S店甚至会强制要求车主贷款买车，贷款的金额就填写最低值5万，下个月一次还清，意思也很明确，你贷不贷款无所谓，但是这8000块的手续费，是一分都不能少的，一个愿打一个愿挨，当然了，如果有钱全款买车肯定是最好的，一手交钱一手交货，既自由又大气

但是，并不是每个人都有这样的实力，贷款买车，确实是可以分担我们的经济压力，在整个买车贷款的过程中，我们作为消费者要时刻牢记一句话，就是天下没有免费的午餐，不管是销售经理，4S店还是金融公司，根本就不会有人关心你，到底有没有多花冤枉钱，大家都是站在自己的立场为自己的利益考虑，因为，这本来就是一桩生意。

零首付买车的套路是什么？

套路一是“滞销车”。将低端车加装一下当高端车卖、库存车当新车卖等，这些都是零首付购车中的常见手法。比如一台30万元的车，经过经销商简单加工，增加一些配置之后，售价提高到39万。按照正常的30%首付款，购买原车的消费者需交9万元。

但是选择零首付之后，消费者看似享受了零首付，但是却买到比原车贵9万元的车型，这相当于已经扣除了30%首付了，贷款金额也正好是30万元，相当于原车的真实价格。

套路二是“抬高车价”。一般去4S店买车，都可以获得一定优惠，但如果采用零首付购车，商家会抬高车价，这样做的直接后果就是各项税费以及后期还款利息的提高。

比如一辆车贷款12万元与贷款15万元，每个月的还款利息会相差很多，所以在购车前一定要算好利率，看看多付出的利息自己是否可以接受。

套路三是“阴阳合同”。本来卖20万元的车，商家会以零首付购车需要手续费的理由，与购车者签订一份25万元的合同，并要求购车者以现金的形式返回5万元的手续费。

但是到了还款时间，购车者拿着20万元来还款时，商家会要求其按照合同还25万元，因为银行流水上显示买家就是收到了25万元。由于没有证据证明已经还回了5万元，令购车者百口莫辩。

套路四是“强制给新车上全险”。一般买车后，可以根据自身需要购买车险的险种，但目前市场上很多零首付购车，会以各种理由要求消费者购买全险，有的险种消费者可能不需要，也会进行强制性要求，这无疑增加了购车成本。

套路五是“保证金不退”。由于零首付购车的特殊性，一般都会要求交几千块钱保证金，说在还完贷款后退回，但很多消费者往往在还完贷款后拿不到这笔保证金。

套路六是“套路贷”。如果遇到了套路贷，那么消费者就更惨了，会车财两空。据了解，套路贷的做法是，虽然在贷款合同上写明了还款日期，但当消费者到还款时间来还款时，他们会以各种理由拒绝。

比如一定要现金还款，拒绝刷卡，或推说办理还款的工作人员不在，就是为了让消费者错过还款时间，造成违约的情况，这个时候还款人就需要额外支付高额的违约金给他们。

即使钱还完了，他们可能还会以各种理由不交车，如办理车辆手续等问题，即使手续办好了，也会说消费者未按期还款，总之就是找各种理由收回车辆。而套路贷公司的广告词都非常诱人：“不收一分钱，让你开新车”“买车能融资，开新车、贷百万”等等。

汽车贷款明文规定：

许多表面看似能够实现零首付的手段，实际上不仅不合法，还会大大增加消费者的支出。从2008年开始，汽车贷款再次收紧。国家出台明文规定，一辆车的首付最低为15%~20%。其中，自用传统动力汽车贷款最高发放比例为80%，自用新能源汽车贷款最高发放比例为85%。

2009年，各家银行对于汽车按揭申请变得十分严格，比如必须在合同中标明原车身价和具体车型。据知情人透露，目前提供零首付购车服务的主要是一些P2P金融公司，根本上就是他们推出的一种贷款形式。