27.禀赋效应与市场交易
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发布时间：2023-05-04 11:47
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热心网友
时间：2023-10-28 22:20
我们都是从穷苦中走来的，那些敝帚自珍的人才能存活，穷人认为购买就是损失，因为买什么都是损失。
这也是作者的禀赋效应在实验对象选择上要提一下穷人，可能为了科学全面吧。他认为穷人身上不具有研究禀赋效应的特点。
拿换工作这件事来说，评估的时候，不利之处会比有利之处更突出，损失厌恶起作用了，人们很难接受比原来糟糕的改变。
所以，参照点很重要。
你看着别人在水深火热之中，为什么他们不出来呢，为什么不有所行动呢，这只是你的想法，一是改变需要能量，再者更需要助力。
助力不是外在，而是内在的动力，也包括参照点，当评估一番，他会觉得失去更多，哪怕这是不理性的评估，也会束手束脚，无所作为。
有没有办法呢，那就是摒弃标准，客观衡量。
禀赋效应最有名的就是马克杯实验了，换做我，我也不会交换，交换也有成本。得到之后，我会马上评估价值，调整预期，自然做出不换的决定。
可如果分开来看，分成“使用的商品”和“交换的商品”呢，这就是作者的观点：
对于理性的代理人，从前的买价与自己不相干，当前的市场价值才是最重要的。
总之，我们要消除这种影响，更多用系统2来做决策，哪怕你交换的时候难受，也多想象收获吧，因为那是一次科学方法在生活中的运用。
