全面跟进怎么讲
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发布时间：2023-05-04 19:49
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热心网友
时间：2023-11-26 20:43
第一班的跟进叫全面跟进
任务:推动作用,能讲得清楚前5班的工作过程和内容.
要求:讲全面跟进的人需要加入行业时间比较长.老练,掌握新人的心理,知道新人薄弱的环节
3-6天的跟进叫做中间跟进,可以从心理素质.自信心等方面来谈,解决某一方面的问题,比如资金问题,我们可以找对这方面有经验的人,就是具体问题具体对待.
最后一班也就是临门一脚,很多新人看到几天后,就是心动而没有行动,最后一班也非常重要,也是要老练的人,要从观念方面去讲,要结合高起点的6大优势,给新人灌输“做比不做好，做快比做慢好，做大比做小好”的观念。
全面跟进的内容：
（1） 赞美新人看懂行业，鼓励继续了解，先问有哪些不明白的地方，可以适当聊天，了解新人家庭情况，性格爱好，同时全面跟进的人一定要掌握，对不同的人说不同的话的技巧，从而不会冷场。
赞美新人的看法，无论如何就这样，先赞同他的观点，表示自己当初也是如此，拉近距离，再进入话题分析这个问题，以小孩与父母造梦。
（2） 赞美推荐人及团队，引导新人感谢推荐人，借力使力不费力，跟对人，跟对系统，没有成功的行业，只有成功的人，微笑打天下，赞美新人第一招：无论新人说什么都是的对的。
（3） 强调新人做好市场保护，不要太兴奋，对家人，亲朋好友绝对不说一点情况，不要急于邀约朋友。
（4） 强调遵守行业规定和学习的重要性，无论传统行业多么成功，来到这里都是要从零开始，先学习，隔行如隔山，钱是给内行人赚的。
（5） 学会做人，引导先做人后做事，多拜访，向成功人士学习。
