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简述推销与商务谈判的核心理论及核心技巧

发布网友 发布时间:2023-04-21 15:42

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热心网友 时间:2023-10-16 05:33

推销与商务谈判的核心理论及核心技巧如下:

1、推销的核心理论

建立客户关系和推销漏斗理论。建立客户关系是指在推销过程中建立和客户之间的关系,通过建立信任和共同利益等方式,增加客户对产品或服务的认可度。推销漏斗理论是指将潜在客户不断筛选,从而找到真正有可能成为客户的人,并通过多次沟通和接触,将他们转化为实际客户。

2、商务谈判的核心理论

BATNA理论和赢得赢家的心态。BATNA理论是指在商务谈判中,必须要有一个备选计划,以备谈判失败的情况出现。这个备选计划应该是可行的,而且应该比谈判结果更好。赢得赢家的心态是指在商务谈判中,要以合作的态度去对待对方,尽可能让对方也满意,从而达到双赢的结果。

3、推销的核心技巧

(1)了解客户需求:推销人员需要了解客户的需求和痛点,从而能够更好地推销产品或服务。

(2)展示产品或服务的价值:推销人员需要清晰地展示产品或服务的价值,让客户知道他们购买产品或服务的好处。

(3)建立信任:推销人员需要通过建立信任的方式,增强客户对产品或服务的信心。

(4)展示自信:推销人员需要展示出自信的态度,让客户相信他们的产品或服务是最好的选择。

4、商务谈判的核心技巧

(1)定目标:在商务谈判之前,要确定自己的目标,并制定实现目标的具体计划。

(2)了解对方:在商务谈判之前,要尽可能地了解对方,包括对方的需求、利益和心理等方面,从而制定更好的谈判策略。

(3)掌握节奏:在商务谈判中,要掌握节奏,控制谈判的进程和方向,以达到自己的目标。

(4)灵活应对:在商务谈判中,要根据具体情况灵活应对,不断调整自己的谈判策略,以达到最佳的谈判结果。

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