如何做用户增长
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发布时间:2023-04-15 11:50
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热心网友
时间:2023-04-27 05:14
实现用户增长的具体步骤如下:1.根据公司战略,确定增长的阶段性目标是什么;结合行业特性,深入思考,从目标倒推实现路径和相应的增长项目;2.根据项目思考组织保障,成立闭环团队或打破部门墙的紧耦合功能团队;3.兼顾长期增长目标,提前思考如何跨越增长曲线,避免陷入“经理人窘境”;4.在假设单个增长项目大概率会失败的前提下,设计、执行具体增长项目。
做用户增长和选择公司战略有点类似,最大的挑战不是如何做,而是到底应该把优先的资源投在哪些地方,这个时候就必须要确定当前阶段的业务的战略目标。如果业务的战略目标是不清晰的,用户增长的目标就只能被设定为“提升注册用户数”、“提升MAU”这种模糊的万金油的指标。我自己的体会是,如果只制定这样的万金油目标,而不对HAV进行评价,最大的问题就是资源浪费、虚假繁荣、掩盖对产品核心功能验证。
做成“用户增长项目”,需要考虑非常多的细节,在每个流程上做优化做引导,尽一切可能缩短上手核心功能的路径。例如仅仅是“发红包”这样一个听起来比较简单的项目,需要充分考虑“红包金额控制策略“、”与核心功能的结合“、”反作弊“等等。