暖冬行动系列专访之地产营销需要“四千精神”

发布网友发布时间：2023-04-25 22:26

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热心网友时间：2023-11-07 23:33

伟业星城，作为2008年西南板块最为引人关注的项目之一，在冷峻的市场下逆市飞扬，创造不俗的出色业绩。伟业星城，36万平方米南加州人居梦想之城，座落于朝阳、高新、汽开三区黄金交汇点，为苏州伟业集团进军东北战略的精品样板项目。伟业星城紧与全球第二MALL欧亚卖场隔街相望，直接占据欧亚卖场辐射圈核心区位，开创长春复合地产先河，在长春，前所未见，可谓是“逛街不出门，世界摩尔就在家门口”。

伟业星城对销售团队的品质要求有一个说法：踏遍千山万水；说尽千言万语；想尽千方百计；吃尽千辛万苦。

为此记者采访了苏州伟业集团长春市怡阳房地产开发有限公司营销总监李明航，与他对话工作与生活！

我的职业生涯与长春地产十年不断成长

李明航毕业于东北师范大学中文系，现在读中国人民大学房地产MBA研修班。先后服务于吉林省大禹智业机构、上海吉盛伟邦、浙江野风集团、长春筑业地产、广州合富辉煌地产、香港南益集团长春南方地产等知名公司，操作过米兰城市花园、郁金花园、阳光城、南郡.水云天、伟业星城等地产项目，现为苏州伟业集团长春怡阳地产营销总监。

从早先栖身的吉林省大禹智业机构，李明航献言献策给大禹智业机构的发展做出重要贡献，并于2001年提出全新的房地产营销策划理论——“1/2操盘法”和大禹策划十大平台；经历过几个操作的楼盘后再到怡阳地产时，李明航又涉足到开发的部分核心环节，与开发商一起做市场调查，决定项目定位、目标客户，与设计师讨论户型和规划等，最后才是销售执行。

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销售就是表演，做不好是因为演技太差

从事地产行业已经近十个年头了，我的感受是地产营销经理人像在做导演，也是在做演员，而做的每一个策划案就是剧本。既然是要表演就要针对不同的客户刻画不同的人物形象，对什么人说什么话，对什么人用什么样销售方式，多观察生活，多学习别人的长处和优点，“上善若水”的境界，告诉我们要有空杯心态，信心要足。

做房地产营销这个职业要有使命般的*和所向披靡的征服欲，对团队要严格，对自己要苛刻。

从事这份工作有时候忙起来时间颠倒，废寝忘食，所以对于从事地产的人健康越来越重要。生活是一面镜子，你笑，它也笑，你哭，它也哭。如果不忙的时候，把脚步放慢一点，多培养一点业余爱好，比如看看书对工作也会有促进作用，读一本好书就是一颗伟大的心灵对话，学习的目的是不停地创新自己，而创新更是让你成为资源。

从"四千"精神起步，自己就是主磁场

发扬"四千"精神：第一句：踏遍千山万水；第二句：说尽千言万语；第三句：想尽千方百计；最后"一千"是吃尽千辛万苦。做地产营销经理人要讲奉献，没有奉献精神是搞不好销售的，所以我本人必须要去奉献，我要求自己要有一万倍的付出，只得到一份收入我就很欣慰了。“千山万水、千辛万苦、千言万语、千方百计”最早形成于温州人的创业精神，堪称温州人文化的一种境界和积淀。

系统思维做事，懂得学习的方法，在某种程度上积极思考比努力工作还要重要，营销工作首先制定项目开发进度计划表，清晰我们的工作计划和步骤，将整个营销策划工作串成线，以这条主线贯穿全局，以全局观念，整体把握。

针对日前中国房地产业协会与搜房网一起向媒体、全国购房者、开发企业发起“暖冬行动”倡议，李明航认为，在楼市渐冷的2008年只有正确的*导向、开发商、购房者、媒体等各方因素集结起力量才能让楼市变暖。

如今，“责任、效率、创造性、主动性、纪律、进取心、沟通、忠诚”等八个关键词，就是在当年“四千精神”基础上的提炼和升格，继而成为地产营销经理人共同追求的目标和境界。

房地产企业在不断残酷地竞争中成长，建立科学成熟的思维模式至为重要，只要时刻处于战略性思考，有危机意识，相信自己就是主磁场，不断地克服各种各样的困难和问题，发扬“四千精神”，你才会无罔不胜，让你的每一个工作细节都在注入生命的意义。

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