引以为戒,坚决不再犯这个错
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发布时间：2023-04-27 09:59
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热心网友
时间：2023-10-22 19:06
言外之意，如果犯了“不靠谱”的错，就会让人对我们的信任感降低，进而失去很多机会和资源。
可是，最近我偏偏犯了这个错，让我失去了一些潜在的机会和资源。
众所周知，对于销售工作而言，潜在客户是至关重要的，他们对今后一段时间内的销售业绩有重要影响。
在去年12月份，老板娘给了我林总的电话，让我去跟进，他是一个酒店的工程负责人，能够直接决策。这个酒店有54间客房，对我们来说，算是小客户。
前期，我提交了方案和清单，也邀请林总到公司交流了方案和产品。交流完之后，他并没有表态，说是需要跟他老板商量一下。
加上酒店项目不大，想着即使做了提成也不算多，还不如把精力放在手头的大项目和老客户上。因此就没把这件事放在心上，所以疏于联系，没有及时跟进，最后导致竞争对手占了先机。
中途老板娘三次问跟进情况，我只是支支吾吾回答：“最近忙，没来得及跟进”。似乎可以感受到，她失望的心情在每次问我的时候，都比前一次加重一些。
可以预见的是，我自己也好不到哪去。真是做了亏心事，就会心里不安，说话都少了底气。
如今，林总的项目已被他人占得先机，如果要抢回来，就得花费好几倍的代价，得不偿失。如果不去抢，就意味着这个项目就此作罢。
我心里很清楚，已经错失最佳时机了，要抢回来几乎是不可能的事了，这一点，老板娘也心知肚明。
虽然业绩在几个大项目和老客户的帮助下并没落下，但在工作上，这件事却造成了不小影响。最近两个月，老板娘对我和斜对面同事的态度，一冷一热，对比明显。机会和资源，也更多的向他倾斜。
这件事，起因是考虑不够周到，没有引起足够重视，犯了“不靠谱”的错，所以导致失去了不少潜在的机会。
在生活中，相信也有不少人有类似的经历，对于接到的任务，不仅没有超出领导的预期，反而远低于领导的预期。硬生生把自己变成了一个“不靠谱”的人。
其实，很多时候，并不是我们能力上做不到“靠谱”，而是在心态上没有引起足够的重视，没有揣摩清楚领导的真实目的，从而导致双方对事情的期待不同。期待偏差，让领导失望，所以会觉得我们“不够靠谱”。
那么，如何解决这个问题呢？
开始提到那篇文章给出了答案：
一是接到任务后要进行分析，揣摩对方的真实目的；二要对自己的能力有个准确的判断，明白自己是否是真的对这项任务有把握，并能够达到对方的预期；再次，如果答应了，就要认真做到，超越对方的预期；最后，还要及时告知任务进展，让领导心里有数。
经此一事，我深刻反省：引以为戒，严格要求自己，要做一个持续靠谱的人，持续符合甚至超越他人的预期。
坚决不再犯“不靠谱”的错，不白白浪费机会和资源。
热心网友
时间：2023-10-22 19:06
言外之意，如果犯了“不靠谱”的错，就会让人对我们的信任感降低，进而失去很多机会和资源。
可是，最近我偏偏犯了这个错，让我失去了一些潜在的机会和资源。
众所周知，对于销售工作而言，潜在客户是至关重要的，他们对今后一段时间内的销售业绩有重要影响。
在去年12月份，老板娘给了我林总的电话，让我去跟进，他是一个酒店的工程负责人，能够直接决策。这个酒店有54间客房，对我们来说，算是小客户。
前期，我提交了方案和清单，也邀请林总到公司交流了方案和产品。交流完之后，他并没有表态，说是需要跟他老板商量一下。
加上酒店项目不大，想着即使做了提成也不算多，还不如把精力放在手头的大项目和老客户上。因此就没把这件事放在心上，所以疏于联系，没有及时跟进，最后导致竞争对手占了先机。
中途老板娘三次问跟进情况，我只是支支吾吾回答：“最近忙，没来得及跟进”。似乎可以感受到，她失望的心情在每次问我的时候，都比前一次加重一些。
可以预见的是，我自己也好不到哪去。真是做了亏心事，就会心里不安，说话都少了底气。
如今，林总的项目已被他人占得先机，如果要抢回来，就得花费好几倍的代价，得不偿失。如果不去抢，就意味着这个项目就此作罢。
我心里很清楚，已经错失最佳时机了，要抢回来几乎是不可能的事了，这一点，老板娘也心知肚明。
虽然业绩在几个大项目和老客户的帮助下并没落下，但在工作上，这件事却造成了不小影响。最近两个月，老板娘对我和斜对面同事的态度，一冷一热，对比明显。机会和资源，也更多的向他倾斜。
这件事，起因是考虑不够周到，没有引起足够重视，犯了“不靠谱”的错，所以导致失去了不少潜在的机会。
在生活中，相信也有不少人有类似的经历，对于接到的任务，不仅没有超出领导的预期，反而远低于领导的预期。硬生生把自己变成了一个“不靠谱”的人。
其实，很多时候，并不是我们能力上做不到“靠谱”，而是在心态上没有引起足够的重视，没有揣摩清楚领导的真实目的，从而导致双方对事情的期待不同。期待偏差，让领导失望，所以会觉得我们“不够靠谱”。
那么，如何解决这个问题呢？
开始提到那篇文章给出了答案：
一是接到任务后要进行分析，揣摩对方的真实目的；二要对自己的能力有个准确的判断，明白自己是否是真的对这项任务有把握，并能够达到对方的预期；再次，如果答应了，就要认真做到，超越对方的预期；最后，还要及时告知任务进展，让领导心里有数。
经此一事，我深刻反省：引以为戒，严格要求自己，要做一个持续靠谱的人，持续符合甚至超越他人的预期。
坚决不再犯“不靠谱”的错，不白白浪费机会和资源。
