《三十六计》中‘’声东击西‘’之计在商业中的运用

发布网友发布时间：2023-04-28 04:04

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热心网友时间：2023-10-26 02:43

‘’声东击西‘’之计原文为：‘’敌志乱萃，不虞，坤下兑上之象，利其不自主而取之‘’。译文为：‘’敌人神志慌乱，不能正确预料和应付实施事变和复杂局面，正如坤下兑上的萃卦受到扰乱一样，要利用敌人这种不能自主地把握前进方向的时机，对敌人发起攻击。‘’

军事上的声东击西战策之所以必然成功，因为它反映了事物矛盾双方必然发生转化的条件与机制。内部矛盾的状态，决定矛盾双方的转化态势，而矛盾双方各自的状态，又是由矛盾双方决定的。了解了这一客观规律，就可以按此规律制定出使矛盾转化的方法。这个方法不是别的，就是声东击西的方法，即以矛盾的一方的发展态势，来决定或改变另一方内部矛盾的状态方法。当矛盾一方发展态势造成了另一方矛盾状态星现出尖锐化，就是矛盾一方战胜另一方，使矛盾双方地位发生转化的。这一方法，除了用在军事上之外，用于社会生活的各个领域，同样可以收到很好的效果。

一位推销员去拜访某公司的董事长，试图推销一批产品，但吃了闭门羹。推销员不达目的不罢体，非要做成这笔生意不可，他苦思冥想，还是无计可施。怎么办呢！

推销员突然想起，当他进入董事长办公室时，女秘书探进头来对董事长说：‘’真抱歉。我没有收到信件，弄不到好看的邮票送给你！‘’原来是董事长的12岁的儿子正在集邮，女秘书每天都从各地的来信中挑一些合意的邮票送给他。推销员心想，好，有门了，不怕他不上钩。

第二天下午，推销员又去找董事长，告诉他是专程给他儿子送几张精美邮票。一听说几张精美邮票，董事长站起来热情相迎，推销员很恭敬地将邮票递给董事长。董事长接过邮票，像几世单传而今喜得贵子似的，连连称赞：‘’啊！多有价值！我从来没有见过这样的邮票，我儿子一定非常喜欢！‘’他还热情主动地把儿子的照片拿给推销员。推销员趁此大夸特夸董事长的儿子多聪明可爱。接下来，两人又谈起集邮的知识和趣闻，非常投机，足足谈了半个小时。然后，没等推销员开口，董事长便主动订购了一大批产品。

明的是给儿子送邮票，实际上是迎合老子之心；明的赞儿子，实则赞老子；明的喜好老子和儿子，实则想要老子手里的钞票，此种‘’声东击西‘’之法，确是商战中之妙用。

不过下面这一妙用也别有一番滋味。一个电影厂的三流导演，苦心经营了30年，如今功不成，名不就。于是，他打算搞点第二职业，挣点票子改善一下生活，也把家庭武装武装。于是，他便做起推销服装的生意十只。当他得知某服装商店的经理是一位艺术学院毕业而改行经商的大学生，还当过几年话剧演员时，便高兴的叫了起来：‘’真是天助我也！‘’

他没有直接找经理推销服装，而是去商店找临时演员，拍一些有关镜头，并主动请经理做现场指导。以引起经理对过去的回忆，激活他的电影艺术细胞。经理一听说拍电影，马上来劲了，最后竟跃跃欲试，要求扮演这个角色。导演按捺住心头之喜，故作推脱以拉拢经理：‘’扮演角色这件事很难办，要求的人太多，又都是有头有面的人。不过，既然你说了，我一定想办法促成，咱们是啥关系，你说呢？‘’结果，导演为他安排了一个有没有都不碍事的角色。

当然，服装公司经理一高兴也就向导演订购了大批服装。