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谁是托儿

发布网友 发布时间:2022-04-23 22:46

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热心网友 时间:2023-10-12 16:00

  王西是个精明人,他发现,小城这几年为了美化市容,楼房都要喷刷外漆,一旦风吹雨淋外墙漆斑驳脱落,也要用除漆剂全部清除后重新喷刷。于是,他就办了个外墙漆厂,厂子虽然不大,可生意一直不错。  王西有个老朋友叫张东,看到王西赚了,也想建个外墙漆厂,可他是外行心里没底,就来请教王西。王西说:你实力雄厚,应该投巨资建一条高等级的生产线。张东想想有道理,几个月后,高档外墙漆便出了厂,并且按照王西建议,取了个响亮的牌子叫不怕水。  等产品上市了张东才发觉,外墙漆客户对他的新牌子并不认可,尽管不怕水质量高人一筹,但问津者寥寥。  这天,张东看着积压的不怕水堆满了库房,急得他抓耳挠腮。正想请教王西用个什么妙计销售,王西的电话打来了:老朋友,机会到了,小城广场明天要举办建筑涂料展销会,我已经和一个销售策划师谋划好了,到时候,你的‘不怕水’准能一炮打响。张东对王西的话半信半疑,邻市的展销会他参加过好几次,一次也没有成功,这次难道就能一举成功?电话里王西笑了笑:能,这个策划有绝招!张东问绝招是什么,王西神秘地说:我给你做托儿!  第二天,张东随着王西早早赶到小城广场。展销会分为外墙漆和除漆剂两个展区,张东和王西的摊位相邻,位于外墙漆区最显眼的地方。张东环顾四周,发现参展的厂商有好几十家,都把各自的产品喷刷在样品模板上,摆放在摊位前,夸着自己的质量好。过了一会儿,来来往往的顾客多了起来,王西眨眨眼一暗示,张东便取出一条横幅,拉在摊位上方,上面写着六个大字:不怕水外墙漆。他拿起手提喇叭,叫卖开了:不怕水,外墙漆,质量颜色数第一一番吆喝叫卖,招来不少客户围观,然而大家只是看看笑笑,并没人购买。  王西见张东只管叫卖并不理会,也挂上一个横幅,众人一瞧,上面写着六个大字:水不怕外墙漆。王西也拿过一个手提喇叭,大声吆喝起来:外墙漆,水不怕,质量颜色数老大!腔调抑扬顿挫,把顾客的目光吸引了过来。  客户中有个矮个男子,眼看着两家同行叫起了板,显出幸灾乐祸的模样,拍着巴掌怂恿道:一个‘不怕水’,一个‘水不怕’,究竟哪家好,不能说空话!二位敢不敢比试比试,让我们买主开开眼  王西嘀咕了句小看人,他没有抓水管,而是抓起水桶中的一块抹布,弯腰在模板上擦了起来,一番擦试后,也高高举起模板。众人一看,水不怕更厉害,湿抹布擦过后居然完好无损。众人纷纷鼓起掌。  张东见状嘿嘿一笑,一边连连摆手,一边放开嗓门:朋友们,你们上当了!众人尚未回过神来,张东伸手指着王西:表面看他擦拭的力量很大,实际上只不过是装样子而已。我来戳穿他的*!  张东抓起一条抹布,弯下腰噌噌噌在王西模板上擦了几下,刚才还平滑鲜亮的外墙漆,瞬间变得斑驳起来。张东面向众人:不怕不识货,只怕货比货。看看我的!把几条白毛巾湿了水递给矮个:这位朋友,你像是懂行的,你随便挑几个买主尽管用力擦,试试我的‘不怕水’!  矮个接过毛巾,随手分给身边的几个客户,几个人用力地擦了起来。然而,擦了半天,不怕水完好如初,不变颜色不脱落。  正在这时,忽见一人挤了进来,提着个用报纸裹着的塑料壶,对着张东喝道:我要让你气歪嘴,看你还王婆卖瓜!众人一瞧,此人正是卖水不怕的王西!  张东闻听,把手伸向王西:来吧,试就试,看看谁会气歪嘴!  王西取过一把小喷*,倒进塑料壶里的液体,哧哧哧,对着张东的几块模板喷了起来,喷完大喝一声:各位买主注意看!  这一看,众人目瞪口呆:刚才还鲜亮牢固的不怕水,眨眼工夫没了踪影,模板上露出了胶合板的本色。  王西举起塑料壶,指着不远处:这是我在那个展区买的,这东西确实厉害,再高级的外墙漆,一喷就光说罢,扯掉了塑料壶外边的报纸,只见塑料壶上印着几个字:一扫光牌除漆剂。这时,只听矮个惊呼道:我明白了,‘水不怕’的摊主是个托儿  众目睽睽之下,矮个分析道:表面看,这两家是在唱对台戏;实际上,是‘水不怕’在为‘不怕水’做托儿。外墙漆即使再牢固,喷刷在墙上时间久了,风吹日晒雨淋,也免不了会斑驳脱落,再翻新时,清除旧漆不就麻烦了吗?二人只不过是趁着展销会,用明贬实褒的方法,证明‘不怕水’是既牢固又易清除的高档漆矮个的分析有理有据,买主们听得心服口服。  让人想不到的是,矮个的一席话,不但没有影响张东的生意,反而有许多人当场向他订货。
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