每个好的销售都是有故事的人,也是会讲故事的人

发布网友发布时间：2023-05-10 12:22

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热心网友时间：2023-05-14 13:50

要想做好销售，首先对自己做一个定位，为自己的产品做个定位。要时常问自己，我是谁。这个问题说简单也简单，说复杂也不太简单。那么我是谁呢？这个问题也是当客户第一次见到你想要了解的问题，因为是第一见面。每个人心里都有一个内心世界，当陌生人靠近时就会启用防御机制。例如乘坐公交车，在车上还有座位时，人们都会选择找一个旁边有空座的地方，这也是人的一种本能。当陌生人靠近时都会有这些问题，他是谁，他要干什么，是好人，还是坏人，是否有恶意等。

其次是我在做什么，我在推销或者卖产品，要卖给谁，这是对产品的一个定位，给自己产品划分一个适用群，那样会让你提升成交的几率。同样的问题客户也会在心里质疑，他是不是骗子，是不是骗钱的。

再有是我要怎么销售，销售产品之前，先学会销售自己，只有客户认可你的才会尝试接受你的产品。最后是为什么要同你买，为什么要现在买，如果不买我会有什么损失。这就需要销售员营造出一个舒适的氛围，给客户讲一些关于产品的信息，简洁，易懂，尽量营造出一种画面感，美化自己的语言，美化并不代表骗，只是利用文字的魅力让客户有一种愉快的体验，就算不成交也可以为自己日后的成交奠定了基础。

最后总结，销售也是一种集艺术，语言，心理学，沟通等能力为一身的一种语言艺术。每个销售都是信息收集专家，各种知识都有涉猎，只有自己有故事，才会能用故事去打动客户。