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如何利用抖音卖货,才能快速带货!

发布网友 发布时间:2022-04-22 20:35

我来回答

4个回答

热心网友 时间:2023-10-28 01:43

第一步,开通商品橱窗。需要进行实名认证并发布10条作品即可开通商品橱窗,门槛不高。

第二步,选品。要卖货首先得明确自己要带什么产品,什么产品好卖。那么,怎样快速找到目前什么产品卖得火呢?借助飞瓜数据的【抖音商品排行榜】,可以快速找到抖音用户喜欢的爆款商品,还可以根据自己帐号的男女粉丝的运营情况来选品,更有利于促进商品的转化。

通过商品热度分析,查看商品的全网销量与抖音浏览量走势的相关性,可以推断商品的销量是否来自抖音的推广。

第三步,制作带货视频。明确选品之后,学习和模仿选品背后的带货视频就是关键。点击【抖音关联视频分析】可以快速发现最新的热门推广视频,以及相关带货账号数据详情。

结合商品多个相关带货账号的带货视频分析,再根据自己的账号定位进行模仿,同时也要注重创新。即使选择的是本身就卖得很火的商品,最好还是不要使用同一个套路,以免用户产生视觉疲劳。

热心网友 时间:2023-10-28 01:43

抖音是以年轻人爱好交友的社区为前提,打造的年轻人聚集生态圈,它被人关注的最大一点是属于今日头条,抖音的数据算法以及经济模式都遗传了今日头条的基因,在对用户分析后描绘出的用户画像,抓取数据库中的高量信息,选取数据进行智能分析,最后精准人物特性,对用户喜爱的视频进行精准推送。


经历了去年的双11,相信圈子里淘宝、天猫、京东商家,会注意到去年的阵容和往年不大一样。从去年6月起有这样一个群体,专门搞内容营销的二类电商,而且是非常成功的。今天主要分享2个电商的主流玩法。

玩法1: 利用抖音信息流,视频内容营销引流到淘宝、天猫店铺。思路是:利用抖音的火爆,给产品加热,打造网络爆款,直接将抖音里的巨量潜在客户引导到自己淘宝店铺的下单页面,完成店铺引流和转化。


操作不难,现在直接开通一个抖音AD广告,充值广告费,即可推广自己店铺的产品。必要条件是:企业营业执照、淘宝企业店、天猫店、拼多多店、京东店,个别产品需要商标证书或者商标授权。如果你是在阿里巴巴上拿货,基本厂家都能提供授权。流量数据有专门后台可以检测,需要关注的就是展现量、点击量、点击率来调整自己的广告计划与出价。另外它还支持年龄、性别、地域、平台、DMP人群包的定向推广。


玩法2:

抖音电商“鲁班”平台,特点是短平快,支持头条和抖音同时投放。广告直跳抖音的下单页面,不需要跳转第三方平台。简单来说就是直接在抖音上完成买卖环节。在这儿没有比价功能,产品可以获得较高的毛利空间。平均4-6天就能测试一款产品,周期短。广告千人千面,只推荐给感兴趣的人群,精准直达。所以产品一旦形成爆款,一般一个产品能维持2-3个月的持续单量。如果4-6天一个产品跑不起来,基本可以更换产品、调整首图或者视频进行推广。但是目前成熟的卖家普遍是利用自己的货源优势同时多点测款。一旦产品开始走量起来,就全力主攻爆款。

也许商家朋友很多会纳闷,在淘宝上常见的爆款,标题上标有抖音同款xx,抖音爆款xx。例如这样的:

 

其实抖音爆款屡见不鲜,但是如何利用抖音卖货、引流,则是很多天猫、京东的老牌商家近期在攻克的难题。那在抖音上卖货有几种方式呢?相信能全部了解的商家目前并不多。因为抖音商业化推出广告是18年3月,6月推出鲁班电商,9月鲁班电商正式上线抖音平台。所以敏感型的商家朋友就会注意到现在刚好处于一个什么阶段。

好那接下来我要重点介绍一下抖音上卖货的几种玩法:

抖音AD广告,视频展示产品卖点,点击视频连接可以跳转绑定的淘宝、天猫店铺。

抖音电商“鲁班”,同样是视频展示,但直接跳转的是抖音系统界面下的购买页面完成交易,不需要第三方淘宝、天猫店铺。

GD DOU+ ,做视频加热给自己抖音企业号吸粉,从而转化。

热心网友 时间:2023-10-28 01:44

1、展示使用场景
买了不知道怎么用?OK,那我展示给你看。
而口红一哥李佳琦则是通过文案展示使用场景,例如:“接吻完,都不会花”、“素颜可以用”、“这个是小女生的颜色”。通过文字刺激用户联想,产生购买冲动。

2、点名核心卖点
购买一件衣服的理由千千万万,可以是颜色我喜欢、可以是版型我喜欢、可以是春天来了我要买新衣服、(工众:快抖创客)也可以是我穿很合适。

3、需求刺激购买
如果你刚刚好有猫咪黑下巴的烦恼,刷到了解决黑下巴问题短视频,你会停留目光吗?
相信是一定会的,通过展示用户需求也能达到刺激购买需求的目的。

热心网友 时间:2023-10-28 01:44

目前抖音卖货开店有三种方式:
1,淘宝客:正常淘宝店铺、需要达到一钻、评分4.5以上,并且抽成20%,没有营销功能,跳转淘宝购买
2,抖音小店:需要粉丝数量达到30万,缴纳4000-20000万元保证金,然后抽成10%,没有营销功能,抖音在线下单
3,小程序商城:首先无门槛入驻(有营业执照即可),不需要保证金,不抽成无账期;拥有会员管理、在线下单、其次商城自带营销功能(砍价、秒杀、拼团)......最后还有分销功能(让粉丝客户裂变式发展)
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