创业机会的评估原则是什么
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发布时间：2022-04-22 18:19
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时间：2023-07-26 14:57
1．创业模式组合
主要评量新创业在创业者、创业团队、创业机会、创业资源四者间是否能够形成良好的搭配组合，也就是说这项创业活动是否在因缘际会与天时地利人和的情况下形成，并且将人、资源与机会之间做最佳的结合。
2．团队优势
主要评量创业团队的专业能力、产业经验、道德意识、管理能力、决策能力…等等之组合，也就是发掘创业团队组成与运作是否能够为新创业带来特定的优势。
3．服务品质
由于顾客服务品质攸关企业的市场竞争力，因此新创业的经营模式是否能在服务品质方面具有差异化特色，并且能够创造明显的竞争优势，也是新创业机会评价时的重要考量。
4．定价策略
一个好的定价策略是采取略低于市场领导厂商产品的价格，而不是以过低的价格进行市场竞争。以低价位低毛利抢占市场，通常不是一种可取的竞争策略。因此在进行新创业机会评估时，也需要评量他的定价策略是否具有能够创造优势的特色。
5．策略弹性
成熟大型企业的最大弱点就是决策缓慢，尤其在需要调整策略方向的时候，往往要经过长期的内部折冲。反之，新创企业组织的包袱较少，决策速度与弹性相对较快，因此策略弹性将成为新创业企业
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时间：2023-07-26 14:58
所有的创业行为都来自于绝佳的创业机会，创业团队与投资者均对于创业前景寄予极高的期待遇，创业家更是对创业机会在未来所能带来的丰厚利润满怀信心。
不过我们都知道，几乎九成以上的创业梦想最后都落空。事实上，新创业获得高度成功的几率大约不到1%。
成功与失败之间，除了不可控制的机运因素之外，显然一定有许多创业机会在开始的时候，就已经注定未来可能失败的命运。创业本身是一种做中学的高风险行为，而且失败也可能是奠定下一次创业成功的基础。
不过这些先天体质不良，市场进入时机不对，或者具有致命瑕疵的创业构想，如果创业者能先以比较客观的方式进行评估，那么许多悲剧结局就不至于一再发生，创业成功的几率也可以因此而大幅提升。
以下我们针对创业机会的市场与效益面，提出一套评估准则，并说明各准则因素的内涵，目的是为创业家提供评估是否投入创业开发的决策参考。
市场评估准则：
1、市场定位：一个好的创业机会，必然具有特定市场定位，专注于满足顾客需求，同时能为顾客带来增值的效果。因此评估创业机会的时候，可由市场定位是否明确、顾客需求分析是否清晰、顾客接触通道是否流畅、产品是否持续衍生等，来判断创业机会可能创造的市场价值。创业带给顾客的价值越高，创业成功的机会也会越大。
2、市场结构：针对创业机会的市场结构进行5项分析，包括进入障碍、供货商、顾客、经销商的谈判力量、替代性竞争产品的威胁，以及市场内部竞争的激烈程度。由市场结构分析可以得知新企业未来在市场中的地位，以及可能遭遇竞争对手反击的程度。
3、市场规模：市场规模大小与成长速度，也是影响新企业成败的重要因素。一般而言，市场规模大者，进入障碍相对较低，市场竞争激烈程度也会略为下降。如果要进入的是一个十分成熟的市场，那么纵然市场规模很大，由于已经不再成长，利润空间必然很小，因此这项新企业恐怕就不值得再投入。反之，一个正在成长中的市场，通常也会是一个充满商机的市场，所谓水涨船高，只要进入时机正确，必须会有获利的空间。
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时间：2023-07-26 14:58
市场定位
一个好的创业机会，必然具有特定市场定位，专注于满足顾客需求，同时能为顾客带来增值的效果。
因此评估创业机会的时候，可由市场定位是否明确、顾客需求分析是否清晰、顾客接触通道是否流畅、产品是否持续衍生等，来判断创业机会可能创造的市场价值。创业带给顾客的价值越高，创业成功的机会也会越大。
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市场结构
针对创业机会的市场结构进行5项分析，包括进入障碍、供货商、顾客、经销商的谈判力量、替代性竞争产品的威胁，以及市场内部竞争的激烈程度。由市场结构分析可以得知新企业未来在市场中的地位，以及可能遭遇竞争对手反击的程度。
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市场规模
市场规模大小与成长速度，也是影响新企业成败的重要因素。一般而言，市场规模大者，进入障碍相对较低，市场竞争激烈程度也会略为下降。
如果要进入的是一个十分成熟的市场，那么纵然市场规模很大，由于已经不再成长，利润空间必然很小，因此这项新企业恐怕就不值得再投入。反之，一个正在成长中的市场，通常也会是一个充满商机的市场，所谓水涨船高，只要进入时机正确，必须会有获利的空间。
4
市场渗透力
对于一个具有巨大市场潜力的创业机会，市场渗透力（市场机会实现的过程）评估将会是一项非常重要的影响因素。聪明的创业家知道选择在最佳时机进入市场，也就是市场需求正要大幅成长之际，你已经做好准备，等着接单。
5
市场占有率
从创业机会预期可取得的市场占有率目标，可以显示这家新创公司未来的市场竞争力。
一般而言，在成为市场的领导者，最少需要拥有20%以上的市场占有率。但如果低于5%的市场占有率，则这个新企业的市场竞争力虽然不高，自然也会影响未来企业上市的价值。
尤其处在具有赢家通吃特点的高科技产业，新企业必须拥有成为市场前几各的能力，才比较具有投资价值。
6
产品的成本结构
产品的成本结构，也可以反应新企业的前景是否亮丽。例如，从物料与人工成本所占比重之高低、变动成本与固定成本的比重，以及经济规模产量大小，可以判断伴企业创造附加价值的幅度以及未来可能的获利空间。
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时间：2023-07-26 14:59
2 目标聚焦吗?太多的创业失败是因为他们想把产品卖给所有的人。应该从最有可能购买你产品的人出发。
3 能够保护你的机会吗?要采取措施保护你的好主意,比如排他性合同、专利、授权许可等等。
4 你真的了解你的客户吗?你的产品或服务是否真正满足了用户的需要。
5 符合你的能力吗?是否是好机会也要评估其伴随而来的风险,只有符合你能力的才是好机会。
6 能发挥你的能力吗?只有将你的能力发挥出来才有可能把握机会,因此如果这个机会需要你走出你的舒适地带, 那么可能你需要重新考虑。
7 趋势如何?未来几年,新技术、*的*变化或者环境变化是否会对你的业务产生重大影响? 也许做一个SWOT 分析是必要的。
8 有足够而且合适的人吗?机会的实现需要有能力和热情的人来完成。你有足够而且合适的人吗?
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时间：2023-07-26 14:59
1.市场基础个好的新创业机会，必然是具有特定市场基础，专注于满足顾客需求，同时能为顾客带来增值的效果。因此评估新创业机会的时候，可由市场定位是否明确、顾客需求分析是否清晰、顾客接触途是否流畅、产品线是否可以持续衍生等，来判断新创业机会可能创造的市场价值。若能带给顾客越高的价值，则创业成功的机会也会越高。
2.市场结构进行五方面分析，包括进入障碍、上游厂商、顾客里、替代性竟争产品的威胁、以及市场内部竟争的激烈程度。由市场结构分析可以得知新创企业未来在市场中的地位，以及可能遭遇竞争对手的反击的程度3·市场规模市场规模大小与成长速度，也是影响新创业成败的重要因素。一般而言，市场规模大者，进入障碍讨较低，市场竟争激烈程度也会略为下降。如果要进入的是成熟的市场，那么纵然市场规模很大，由于已经不再成长，利闰空间必然很小，因此这项新创业恐怕就不值得投入。反正在成长中的市场，通常也会是一个充满商机的市场，所谓水张船高，只要进入时机正确，必然有获利空间。效益面的评估准则合理的税后净利般而言，具有吸引力的新创业机会，至少需要能够创造15%以上税后净利。如果新创业预期的税后净利是下，那么这就不是一个好的投资机。
2.达到损益平衡所需的时间合理的损益平衡时间应该能在两年以内达成，但如果三年还达不到，则恐怕就不是一个值得投入的新创业机会。不过有的新创业机会确实需要经过比较长的耕耘时间，并经由这些前期投入，创造进、障碍，并因岀保证后期的持续获利。在这种情况下，可以将前期投入视为一种投资，而较长的损衡时间，就可以获得客忍。
3·投资报酬车RoI考虑到新创业开发可能面临的各项风险，合理的RO应该在25%以上。一般而言，15%以下的投资报酬率，将不是一个值得考虑的新创业机会。
创业团队面的评估准则
1.最佳团队组合由声誉卓著创业家领军，结合一群各具专业背景成员所组成的创业团队，再加上紧密的组织内聚力与共同的价值观分享，这种所谓最佳团队组合可以被视为新创业成功的最佳保证。因此评价新创业，绝对不可忽视创业团队组合的成分以及团队整体能够对外发挥的程度。
2.产业经验与专业背景队成员对于所要投入产业的相关经验与了解程度多寡，也会影是否获得成功的机率。一般可以经由产业内专家对于创业团队成员的背景经验与专业能力的评价，来获得这信息。再好的新创业机会，如果创业团队不具备相关产业经验或专业背景，则对于投资者恐怕就。
3.诚信正直的人格创业者的人格特质也是一项会影响新创业成败的关键因素，尤其针对创业者的人品与道德观。在业平等基本做人处事原则的创业者，对于评价新创业机通常都具有显著加分的效果。许多绝佳的创业机会，最后都是因为内部争权夺利而导致功败垂成。
