朱钦骐的身世背景
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发布时间：2022-07-17 17:33
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时间：2023-10-07 03:38
朱钦骐1968年来到美国，开始追求台湾不看好的艺术事业。他给自己的定位是要成为亚美一流的时装设计师。后来联合创办了休闲服饰品牌诺帝卡。现在他是新泽西塔米箱包公司的创意总监和合伙人。朱钦骐13岁从台湾移居美国，在美国读书的朱钦骐，大学毕业后第一年(1978年)就回到台湾开了一家经营成衣的贸易公司，但不到一年就倒闭了。朱自己总结首次创业失败的原因时说：“公司当时是替别人设计，替别人生产；而自己对生产虽然也算在行，但却不是真正爱好。”做就要做自己真正最爱的东西——设计，这是朱从这次经历中总结出的教训，“我喜欢有这样的一个教训，因为年轻时失败，还可以Fought(奋斗)。”
首次创业失败后，朱钦骐回到美国，替一些服装公司做设计师。在公司里做了四、五年后，朱钦骐认识到在公司做，一旦达到一个顶点就很不容易再往上走了，要想成就大事业还是要靠自己创业。于是，1983年，已经有了六、七年服装行业经验的朱钦骐创办了NAUTICA。
从此，朱钦骐在设计上一展宏图。提到NAUTICA，很多人都会有一个“简洁、大方”的感受。简洁的风格里其实包含了朱钦骐的设计理念：“我很多的设计灵感就是从老式军装的清晰线条和实用功能中获得的。实用性和穿着方便是首要的，我在设计NAUTICA时始终坚持着这个简明的原则。”来自终端的评价证实朱的定位清晰异常，一位NAUTICA的忠诚用户在评价NAUTICA时，只用了一个词：“简洁。”除了简洁以外，色系丰富也是NAUTICA留给客户的印象。中国十佳设计师祁刚认为：“NAUTICA活泼，大方，很能吸引时尚一族。”
NAUTICA的设计对颜色组合的触觉极其敏锐。并执着于多功能用途的细节设计哲学。在对现今科技潮流的适应上，“后现代的西服套装应该走向后网络时代”，这是朱的宣言。而朱也曾经尝试把无线通讯的设备做在T恤衫、夹克上。
朱钦骐仍清晰地记得自己只身跑到纽约市数一数二的BARNEY去推销自己刚刚设计出来的第一个系列时的情景。从未做过推销的朱，没有想到在一个星期以内就收到了人家的ORDER(定货单)，而且是一个系列六款全要。第一张定单只有3200美元。“钱很少，但给了我很大的信心，知道自己的东西有人欣赏。”回忆起早年经历时，朱谈笑风生，并把这第一笔的3200美元，视为自己的第一个MILESTONE(里程标)。
朱认为，自己的成功主要是抓住了时机，所谓天时、地利、人和：“1983年时机不错，推出的第一个系列由于一改当时男装比较朴素的作风，色调鲜艳，因而颇受市场欢迎。”当年的销售额在没有做任何广告的前提下就达到了70万美元。在NAUTICA最初的3-5年内，公司的业绩以100%-200%的速度增长。到了1989年，公司的营业额接近1亿美元。“这个时候，公司开始‘借脑’，开始整顿自身的STRUCTURE(结构)。”达到一定规模以后，公司开始吸取一些资历深厚的人士加盟，调整经营方向。但朱同时强调：“这是以公司的销售额不断翻新为基础的。”
在销售额达到1.5亿美元后，以服装起家的NAUTICA开始向其他相关行业拓展。“有了自己的品牌，我们开始希望有品牌效应。”朱颇感自豪。朱一贯强调品牌的连续性。20年来，他一直追随自己的设计理念。他认为：“无论是公司还是品牌的Spirit(精髓)形成，都要Consistent(坚持)，风格不宜多变。”NAUTICA销售额达到3—4亿美元后，有了进一步成长的需求，公司开始招募大量的设计顾问和管理干部，精英人才的加盟使NAUTICA的业绩以几何数字增长。“公司的第二个里程碑，是获得了日本的LICENSE(执照)。”日本市场的执照，是NAUTICA在美国以外的第一张执照，这让朱钦骐相信，NAUTICA有“世界性”的生命力。而说来有趣的是，日本市场的开拓是“日本人自己找上门来的”。
朱钦骐坦言，自己虽然是一家大公司的CEO，但并没有太多的管理经验。“我的管理很简单。对于一个团队来讲，实现整合非常重要。”所谓的整合，就是简单化，实行授权经营。但这并不意味着放弃把关。直到今天，NAUTICA的每一个Collection(服装系列)，朱都会自己去检验，力求做到亲力亲为。朱因此也把NAUTICA的管理风格定义为“精兵制管理”。
NAUTICA于1994年在上海开设首家专卖店，在其后的8年里，迅速建立起了全国范围内的销售网络。在中国开店的前10年，是一个Incubating(孵化)的10年。这10年的“发展速度甚至超过了中国GDP的增长速度，每年以15%至20%的速度增长”。NAUTICA中国区首席代表白爱瑞如是说。设计实用、可穿性强、坚持质量和设计，是中国消费者喜爱NAUTICA的主要原因。一位年轻的设计师告诉记者：“NAUTICA设计不前卫，更容易得到中国人的喜爱。”
据NAUTICA中国区经理介绍，NAUTICA今年将在上海开一个旗舰店，面积达700—800平米，其规模甚至要超过NAUTICA在美国的旗舰店。“中国市场潜力无穷，同时，也很SPECIAL(特别)。”根在中华的朱钦骐始终没有忘记自己的渊源——中国悠久的传统文化；同时，朱钦骐还有一对带他飞翔四海的翅膀，对于他来说，翅膀承载着现代的设计理念、科技和经营技巧。“对一个服装品牌来说，生产固然重要，但更重要的还在于品牌塑造。”朱钦骐对品牌塑造，显然颇有心得。
