街边的烟酒店看起来没什么生意,却依然没有倒闭,它们是如何盈利的?

发布网友 发布时间：2022-07-24 21:24

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懂视网 时间：2022-08-13 17:38

1、抓核心：每个区域市场或者业务人员管辖的片区，都有一些销量比较大，影响力比较大，信誉口碑比较好的优质，对于这样的终端，无论利客情投入，利益投入，关系深度。

2、都要作为第一要务去抓，确保这些终端无论从陈列、氛围、压货、主推、销量、稳价等都能起到标杆带头作用，这样的区域不仅是良性的区域，而且销量稳定，增长持续，核心客户建设是一个长期过程，包括对老板本人的特殊化客情服务。

3、分层级：根据烟酒店的核心位置(餐饮街区烟酒店、烟酒批发中心、商业区)、主销价位(如中档和中高档60-300元)、企业经营信誉好、销售动力强劲等要素一般将烟酒店分成三个层级，通过分级管理策略来实现烟酒店利益分配与合作管理。如第一层级：广泛客户合作，只要具备烟酒店特征即可，不限制客户数量；第二层级：选择具有初步优势的客户合作，能满足并配合企业部分要求；第三层：重点筛选，全方位合作，能满足并达到企业个性化合作要求，限量优质客户。

4、勤拜访：终端的拜访虽然是技术含量相对最低的动作，但如果带着目标与问题去拜访终端，就会提高终端拜访的质量。

5、懂投入：如何把资源用在刀印上，这对销售人员来说是门学问。每个企业都有资源使用标准与申请标准，但许多销售人员依然把握不住资源使用的高效性与销售价值性。

热心网友 时间：2024-11-12 10:43

大部分烟酒店都是通过大规模团购来进行盈利的。

我们可以在路边上看到很多的烟酒店，虽然看上去并没有顾客光顾，但是他们依然能够长期的做下去说明他们有着稳定的收入，再加上路边越来越多的烟酒店逐渐开始扩张，所以这一行业利润也是非常丰厚的。而且他们的主要收入来源是大规模的公司团购或者是线上交易，很少有顾客到店里浏览购买，所以这也是为什么在平常人眼里夜酒店生意并没有那么景气的原因。

1.每逢过节都会到烟酒店购买商品进行送礼。

我们在平日里很少看见顾客购买，是因为大部分去烟酒店购买商品的顾客都是具有极强的目的性，一般都会挑选自己心目中理想的烟酒款式，并且每一次都是大批量购买，用来送礼，所以在平日里，我们基本上见不到客人，而这些客*多数都集中在假期前后。中国人逢年过节都会送礼，这是传统习俗，所以在节假日里烟酒店的生意会更好。

2.烟酒店每一单的净收入都非常的高。

一般烟酒店购买商品的顾客都是大批量购买，极少数顾客会选择单一的烟酒，所以这些店家每一单收入都非常的丰厚。还有一部分商家会通过批发的方式进行商品销售，每一单都是成千上万的交易额如此丰厚的利润也吸引了越来越多的人开烟酒店。还有不少公司团购也会到固定的烟酒店进行购买，单笔收入都已经达到普通人一个月的收入。

烟酒店其实是一个利润很高，并且风险很小的项目。如果没有突发的状况，基本上一年都能够获得不小的收益，所以街边上的烟酒店是不可能倒闭的，除非因为商家信誉问题销售假货，否则长期稳定的干下去一定会赚钱。

热心网友 时间：2024-11-12 10:43

热心网友 时间：2024-11-12 10:44

热心网友 时间：2024-11-12 10:44