哪里有麦凯66表格下载
发布网友
发布时间：2022-07-29 15:21
共4个回答
热心网友
时间：2023-11-24 21:34
热心网友
时间：2023-11-24 21:34
热心网友
时间：2023-11-24 21:35
http://wenku.baidu.com/view/7d84b7c7aa00b52acfc7ca4e.html
需要2积分
我这里也有，有需要可以发到你邮箱里。。。
热心网友
时间：2023-11-24 21:35
日期________________
最新修定时间________________
填表人________________
客户
1
姓名________________昵称(小名) ________________
2
职称________________
3
公司名称地址3住址________________
4
电话(公) ________________ (宅) ________________
5
出生年月日________________出生地________________
籍贯________________
6
身高________________体重________________
身体五官特征________________ (如秃头、关节炎、严重背部问题等) ________________
教育背景
7
高中名称与就读期间________________
大专名称________________
毕业日期________________学位________________
8
大学时代得奖纪录________________研究所________________
9
大学时所属兄弟或姐妹会________________
擅长运动是________________
10
课外活动、社团________________
11
如果客户未上过大学，他是否在意学位________________
其他教育背景________________
12
兵役军种________________退役时军阶________________
对兵役的态度________________
家庭
13
婚姻状况________________配偶姓名________________
14
配偶教育程度________________
15
配偶兴趣/活动/社团________________
16
婚纪念日________________
17
女姓名、年龄________________是否有抚养权________________
18
子女教育_______________
19
子女喜好________________
业务背景资料
20
客户的前一个工作________________
公司名称________________
公司地址________________
受雇时间________________受雇职衔________________
21
在目前公司的前一个职衔________________
职衔________________日期________________
22
在办公室有何“地位”象征________________
23
参与的职业及贸易团体________________所任职位________________
24
是否聘顾问________________
25
本客户与本公司其他人员有何业务上的关系________________
26
关系是否良好________________原因________________
27
本公司其他人员对本客户的了解________________
28
何种联系________________关系性质________________
29
客户对自己公司的态度________________
30
本客户长期事业目标为何________________
31
短期事业目标为何________________
32
客户目前最关切的是公司前途或个人前途________________
33
客户多思考现在或将来________________为什么________________
特殊兴趣
34
客户所属私人俱乐部________________
35
参与之*活动________________政党________________
对客户的重要性为何________________
36
是否热衷社区活动________________如何参与________________
37
宗教信仰________________是否热衷________________
38
对本客户特别机密且不宜谈论之事件(如离婚等) ________________
39
客户对什么主题特别有意见(除生意之外) ________________
生活方式
40
病历(目前健康状况) ________________
41
饮酒习惯________________所嗜酒类与份量________________
42
如果不嗜酒，是否反对别人喝酒________________
43
是否吸烟________________若否，是否反对别人吸烟________________
44
最偏好的午餐地点________________晚餐地点________________
45
最偏好的菜式________________
46
是否反对别人请客________________
47
嗜好与娱乐________________喜读什么书________________
48
喜欢的度假方式________________
49
喜欢观赏的运动________________
50
车子厂牌________________
51
喜欢的话题________________
52
喜欢引起什么人注意________________
53
喜欢被这些人如何重视________________
54
你会用什么来形容本客户________________
55
客户自认最得意的成就________________
56
你认为客户长期个人目标为何________________
57
你认为客户眼前个人目标为何________________
客户和你
58
与客户做生意时，你最担心的道德与伦理问题为何________________
59
客户觉得对你、你的公司或你的竞争负有责任________________
如果有的话，是什么________________
60
客户是否需改变自己的习惯，采取不利自己的行动才能配合你的推销与建议________________
61
客户是否特别在意别人的意见________________
62
或非常以自我为中心________________是否道德感很强________________
63
在客户眼中最关键的问题有哪些________________
64
客户的管理阶层以何为重________________
客户与他的主管是否有冲突________________
65
你能否协助化解客户与主管的问题如何化解________________
66
你的竞争者对以上的问题有没有比你更好的答案________________
其他注意事项
版权所有1988年
麦凯信封公司麦凯信封公司个问题的客户档案
日期________________
最新修定时间________________
填表人________________
客户
1
姓名________________昵称(小名) ________________
2
职称________________
3
公司名称地址3住址________________
4
电话(公) ________________ (宅) ________________
5
出生年月日________________出生地________________
籍贯________________
6
身高________________体重________________
身体五官特征________________ (如秃头、关节炎、严重背部问题等) ________________
教育背景
7
高中名称与就读期间________________
大专名称________________
毕业日期________________学位________________
8
大学时代得奖纪录________________研究所________________
9
大学时所属兄弟或姐妹会________________
擅长运动是________________
10
课外活动、社团________________
11
如果客户未上过大学，他是否在意学位________________
其他教育背景________________
12
兵役军种________________退役时军阶________________
对兵役的态度________________
家庭
13
婚姻状况________________配偶姓名________________
14
配偶教育程度________________
15
配偶兴趣/活动/社团________________
16
婚纪念日________________
17
女姓名、年龄________________是否有抚养权________________
18
子女教育_______________
19
子女喜好________________
业务背景资料
20
客户的前一个工作________________
公司名称________________
公司地址________________
受雇时间________________受雇职衔________________
21
在目前公司的前一个职衔________________
职衔________________日期________________
22
在办公室有何“地位”象征________________
23
参与的职业及贸易团体________________所任职位________________
24
是否聘顾问________________
25
本客户与本公司其他人员有何业务上的关系________________
26
关系是否良好________________原因________________
27
本公司其他人员对本客户的了解________________
28
何种联系________________关系性质________________
29
客户对自己公司的态度________________
30
本客户长期事业目标为何________________
31
短期事业目标为何________________
32
客户目前最关切的是公司前途或个人前途________________
33
客户多思考现在或将来________________为什么________________
特殊兴趣
34
客户所属私人俱乐部________________
35
参与之*活动________________政党________________
对客户的重要性为何________________
36
是否热衷社区活动________________如何参与________________
37
宗教信仰________________是否热衷________________
38
对本客户特别机密且不宜谈论之事件(如离婚等) ________________
39
客户对什么主题特别有意见(除生意之外) ________________
生活方式
40
病历(目前健康状况) ________________
41
饮酒习惯________________所嗜酒类与份量________________
42
如果不嗜酒，是否反对别人喝酒________________
43
是否吸烟________________若否，是否反对别人吸烟________________
44
最偏好的午餐地点________________晚餐地点________________
45
最偏好的菜式________________
46
是否反对别人请客________________
47
嗜好与娱乐________________喜读什么书________________
48
喜欢的度假方式________________
49
喜欢观赏的运动________________
50
车子厂牌________________
51
喜欢的话题________________
52
喜欢引起什么人注意________________
53
喜欢被这些人如何重视________________
54
你会用什么来形容本客户________________
55
客户自认最得意的成就________________
56
你认为客户长期个人目标为何________________
57
你认为客户眼前个人目标为何________________
客户和你
58
与客户做生意时，你最担心的道德与伦理问题为何________________
59
客户觉得对你、你的公司或你的竞争负有责任________________
如果有的话，是什么________________
60
客户是否需改变自己的习惯，采取不利自己的行动才能配合你的推销与建议________________
61
客户是否特别在意别人的意见________________
62
或非常以自我为中心________________是否道德感很强________________
63
在客户眼中最关键的问题有哪些________________
64
客户的管理阶层以何为重________________
客户与他的主管是否有冲突________________
65
你能否协助化解客户与主管的问题如何化解________________
66
你的竞争者对以上的问题有没有比你更好的答案________________
其他注意事项
版权所有1988年
麦凯信封公司
第5课 “麦凯66”续篇??战场点滴
我们现在回到麦凯66第5题??“生日、出生地及籍贯”。
你自忖道：“哟！原来麦凯建议送顾客生日贺卡，这有什么大不了！”且慢，生日卡片还不算什么，好戏在后头呢！回想一下，我们不是从小就会察言观色、从不在大人心情不好时开口要东西吗？但是一旦察觉他们心情颇佳时，就会乘机来个狮子大开口。时机就是一切，这句话绝对有道理。在本公司的电脑里，有所有顾客的生日资料，在他们生日前夕，自然会收到公司的贺卡。除此之外，我们还会在顾客生日时，派专人前往道贺，并请吃中饭。
因此，你若看到我们的业务员能在顾客欢度生日时，打破买卖双方的障碍，不必觉得太惊讶。至于客户的家乡，从报章上就叮得到供应不绝的资料，你不必亲自去搜集。如果值得，不妨偶尔翻翻当地的报章杂志，或干脆委托专门机构替你搜集相关资料。若能具备一些关于你客户家乡的常识，包管能使你可以和他滔滔不绝地聊上一个礼拜还觉得不过瘾。
第7―12题??“教育背景”。有一天，我拜访一位客户，发现原来我们15年前是高中同窗。我们都曾上过传奇的梅老师的英文课，谈往事谈得很高兴；而隔天我才发觉，他买进的信封更令人兴奋??这位仁兄一下子向我买了超过1.5亿个信封，直到现在，我都觉得费解。
第13―19题??“家庭”。有次在无意间，我听到一位买主的秘书正在电话中安排送他12岁大的女儿参加体操比赛。我抓住机会，立刻问了这件事；没多久，我跑去看这位小女孩比赛双杠。一个月后，我增加了不少对体操的知识，于是向我的客户提起了这件事，结果当天就收到第一批订单。
第23题??“业务背景资料”。“在办公室里身份的象征”是个值得探讨的好题目。经过学习，我了解到：一个业务员在等待买主挂电话与你晤谈前，最重要的任务就是乘机浏览他办公室墙上所挂的各类照片、奖状等。因而当我有天到纽约一家名列财星500大的公司拜访时，我注意到墙上挂着一幅该公司总裁和客户的合照??那是为奖励他的第一篇有关失业问题的专题论文，而获得总裁亲颁奖状时的合影留念。一星期后，我寄给他一本有关失业问题的专书，此后，订单就没断过。
第40―57题??“生活方式”。为客户准备他喜爱的比赛或表演节目的门票，通常都有助你打破彼此间的隔阂，特别是如果你能亲自陪同前往。这招不只对男性顾客管用，对女性也成效斐然。
我曾经连续三年未间断地拜访芝加哥一名女性采购经纪人，但她从来不给我任何机会报价。后来我发现她是个摔跤迷！于是我立刻投其所好，也把自己变成摔跤迷。第二天，我跑到她办公室，告诉她我有办法弄到摔跤大王乔治比赛的票，而且还是紧靠场边的位子。我邀她同行，或者我让出来，她好另邀他人。
看得出来，这对她来说，真是内心一大挣扎。接受呢？聪明如她，当然明白我送票的动机！不接受呢？又怎舍得放弃如此好的座位。最后摔跤的魅力战胜理智，她终于接受我的票，但坚持票钱由她出。在她接受我们，给我们订单前，有六年的时间我都孤军奋斗，却毫无斩获。六年后是什么扭转了颓势呢？那就是“麦凯66”；现在我们订单愈接愈多，六年的等待是有代价的！
报偿：铁的事实就在这信封中?不是麦凯出产的信封而是装你薪水的信封。麦凯公司业务员的年平均所得是同行的两倍多，什么原因？那就是“麦凯66”。
