客户不愿听别的话老是纠结价格怎么办
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发布时间：2022-07-28 00:49
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热心网友
时间：2023-11-01 10:16
大部分产品对客户来说，不一定是必需品，而是改善品，拥有了之后可以让生活质量更高，让工作效率更高，或者是让学习效率更高。
但很多客户往往看到一个改善产品之后，比如各种电子产品之类，只着眼于能够改善生活质量，于是产生了那种奢侈消费的心理负担，认为花这钱是贪图享受或享乐，有点儿糟蹋钱。
我们要解决就是客户这种心理负担，给他一个全新的购买理由，否则在价格上再优惠多少，也无济于事，因为他的心理负担一直都会存在。
这个时候，就需要我们给客户塑造一个积极向上的购买理由，比如提升学习效率，提高工作效率等等，让客户意识到买这款产品并不是为了享受，为了玩游戏，而是为了看书方便，这有助于自己的成长和提升。
很多时候，客户买东西之后，他也需要给自己的家人说自己的购买理由，也要去说服他的家人。所以，我们一定要给看一个积极向上的购买理由，能够让他自己说服自己，也能说服自己的家人。
2、用数学计算法塑造产品价值，突显决策的英明
当然，我们也不排除客户心里觉得产品确实是有点儿贵，但即便我们能给的优惠也是有限的，并不能抹平客户心中的价格差距。
我们可以用数学计算法去塑造产品的价值，增强客户的获得感，让价格看起来不是那么贵，让顾客更容易接受一点。
比如，把产品的总价进行分解，让客户更容易接受，比如一年3600元，每天只需要10元；也可以强调产品的未来价值，增强对方的获得感，使用产品之后，工作技能提升，每年可以多赚一万元；也可以突出他不购买之后的损失，不利用我们的产品解决现有的问题，将来他还会遭受更多的损失；还可以计算附加价值，通过额外的售后，让对方觉得我们的价值不是太贵。
通过各种方式，给客户算了一笔账，让他明白选择产品是最明智的决策，虽然价格贵了一点，但他可以获得成长，改变现状，解决问题等等，为自己的未来带来更多的收益。
3、把客户的注意力转移到产品的未来价值
当客户过度纠结价格的时候，他怎么也不会做出购买的决策。我们销售人员要做的就是把客户的注意力从价格转移到产品的未来价值。
如果，客户的心思一直停留在眼前的价格上，他就会想我买了这个东西会有多大的损失，毕竟产品一到手就贬值了；我做这个决定是不是太冲动了；我买这个产品是为了享受，这样是不是太有罪恶感了……当客户脑子一直想这些不利于决策的问题时，我们的成交就遥遥无期
热心网友
时间：2023-11-01 10:17
追答不客气，做销售的是很难，现在生意都不好做，慢慢的来
