京东双十一大促前如何“临时抱佛脚”
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发布时间：2022-04-22 14:16
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热心网友
时间：2023-06-28 15:10
大促已经开始一段时间了，很多同学可能是因为新店或者最近才有钱搞双十一，虽然双十一大部分资源已经卖完，好的活动等都没有了，那么也还有很多提升空间。
首先以大促的几波营销节点为例：
11月1日-3[京东开红]
前不久已经有了预售活动需要在三天之内收尾款，没做预售的也不用着急，这三天我们可以做好促销活动，准备承接新的流量，做好流量导入。
先n后n的礼仪。
设立入口：商家后台->市场推广中心->市场推广工具->前厅接待，现为白名单开放，欢迎商家主动报名。注册可以与销售经理或POP操作联系。生产部门：ERP:meiyang7。
二、假的'京贴'
尽管京贴活动每满300减40和每满1000减60活动都晚了，但我们可以手工制作店铺卷，力度是满减的，不必担心每满减叠加的风险；制作完店铺卷之后还要配上工具，以假乱真，借助于商品腰带这一功能。
设立入口：企业背景->市场营销中心->市场营销工具->商品。
在此，首先复制已创建优惠卷id，点击右上角创建商品腰带，选择优惠卷-店铺卷，输入优惠卷id查找，再点击合成腰带。
此处的文案我们可以写成：双十一京贴活动优惠，第二行优惠可以写出，满300元全店减40元或满1000元减60元，实际上在消费者看来，京贴活动与普通的京贴活动没有什么不同，对于单品的转化帮助可以发挥很大作用。
二月八日[plus会员日]
同样的，会场资源已经提前售罄，但会场仍然有bi的机会，即千人千面来推荐您的产品，前提也是需要为主产品设定好plus会员价。
设立入口：商业背景->市场营销中心->市场营销工具->推广活动。
我们在这里选择了plus会员，设置活动日期为8号当天(双击8号可设置为一天)，在去选择活动项目时，在打开产品主图左边的加号，就会看到不同sku的活动价格，可以分别设置会员价格。
10月11日[爆发]
在爆发的这一天，主要和大家要说的，大促那天我们主要做了两件事，一是引流，二是转化，非常重要！
一是流动。
大手笔流量还是集中在搜索、活动(包括会场)、付费推广、内容四大块。
搜寻：排名如果现在做也太晚了。
事件：可以集中在安排上，这里向大家推荐商家后台->营销事件->频道事件->秒杀事件。
主选“每日特价”及超值单子，客单价低于99元可重点选“每日特价”，近七天内店内有动销，留评次数超过10次可提报双十一当天的超值单子活动，记得选择海选渠道，这两个活动不仅能带来流量的增长，同时还能给我们的产品带来秒杀效果，对产品的转化也有很大的帮助。
收费推广：在大促期间收费推广的引流成本要比平时低得多，京东快车做好关键词抢购排名和参考位次报价，尽量做到位置靠前，以及快车和购物触点都能开下小店计划，当有新计划时就能看出来；投投还可以提前增加时段溢价，提高日预算。
内涵：通过后台精确通-京挑客-商家任务，创建达人任务，寻找达人合作，重点去做主要推文，找好货，排行这两个内容渠道引流效果较好。
二、转变。
大促转化还是建立在产品竞争力的提升上，大概分为以下几点。
一、评价数量和质量保留情况评价；可通过后台营销中心-客户运营-评价有奖，设定评价要求为100字以上，晒图5张，录像1张，可选择赠送500个京豆(成本价5元)
二、完善产品答疑：答疑也是可以通过电话回访以前购买的消费者，参与答疑给红包回馈，答疑完善不仅对转化有帮助，还能拓展新的流量渠道。
三、大促基础服务：打开后台左栏、店铺管理、商家服务中心、开快退等，可减少消费者的购物疑惑，促进转化。
双十一无论能卖出多少，能做的还是要做，否则下一次大促还是不会做，后面提升的工作内容就无法落实了，最后祝大家双十一好卖！
